展會(huì)到底是做什么的？為什么有些行業(yè)展一位難求？有些展位卻無(wú)人問(wèn)津？在市場(chǎng)化、信息化極度發(fā)達(dá)的今天，如果還繼續(xù)抱著傳統(tǒng)的思想辦展會(huì)，后果你懂的。
我國(guó)機(jī)床行業(yè)內(nèi)的展覽會(huì)比較多，大大小小，每年舉辦的場(chǎng)次都在增加，唯獨(dú)企業(yè)盈利的趨勢(shì)在逐年降低。分析其原因，大致有以下幾個(gè)原因：1、展會(huì)舉辦的目的各不相同，雖然都是培育品牌展會(huì)，發(fā)展展會(huì)經(jīng)濟(jì)，但其中的投入與市場(chǎng)化發(fā)展極不配備；2、龍頭展會(huì)稀少，活力減少，能夠在全國(guó)形成知名品牌的展會(huì)極少；3、市場(chǎng)化展會(huì)稀少，以市場(chǎng)為核心的商業(yè)模式在行業(yè)內(nèi)展會(huì)沒(méi)有形成獨(dú)特的商業(yè)模式，有些展會(huì)是借著市場(chǎng)化的名義舉辦，實(shí)質(zhì)上只是賺政府的補(bǔ)貼；4、新興展會(huì)正在興起，第三方市場(chǎng)派正在興起。
通過(guò)展會(huì)的舉辦，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)的交流，促進(jìn)企業(yè)的盈利這本來(lái)就是很正常的事情。但在展會(huì)具體的運(yùn)作過(guò)程中，許多舉辦方主要是通過(guò)單一展費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的目的。很顯然，在當(dāng)下，這種單純性的展會(huì)已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展出路。
無(wú)錫太湖機(jī)床展是由第三方專(zhuān)業(yè)展覽公司舉辦的行業(yè)性展會(huì)，展會(huì)成功舉辦十余年，從近兩年的舉辦過(guò)程來(lái)看，無(wú)錫太湖機(jī)床展的主辦方思路正在走向市場(chǎng)的深度階段。由規(guī)模辦展思路向綜合辦展思路轉(zhuǎn)變，由單一收費(fèi)模式向商業(yè)模式研發(fā)方向轉(zhuǎn)變，由單一展示向一站式平臺(tái)服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，由被動(dòng)式傳播向主動(dòng)市場(chǎng)推廣方向轉(zhuǎn)變，在這個(gè)四個(gè)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上，無(wú)錫太湖機(jī)床展舉辦的結(jié)果超出了預(yù)期。
綜合信息顯示，無(wú)錫太湖機(jī)床展通過(guò)創(chuàng)新的方式逐漸地培育市場(chǎng)，通過(guò)與采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，正在滿(mǎn)足他們?nèi)碌牟少?gòu)需求；通過(guò)與終端客戶(hù)的互動(dòng)，正在滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)的品牌產(chǎn)品終端采購(gòu)的新需求；通過(guò)與國(guó)際展商的互動(dòng)，正在培育旨在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡、培育國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的集散地。
因此，在回答本文開(kāi)篇的第一個(gè)問(wèn)題——展會(huì)到底是做什么的？其實(shí)通過(guò)無(wú)錫太湖機(jī)床展的案例清晰地告訴我們：展會(huì)的本質(zhì)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是促進(jìn)品牌的傳播，根本的目的還是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，三是培育消費(fèi)——生產(chǎn)或訂單——生產(chǎn)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——生產(chǎn)體系，目的依舊是促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的提升。
2015年的無(wú)錫太湖國(guó)際機(jī)床展圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號(hào)，第28屆無(wú)錫太湖國(guó)際機(jī)床展(2016年3月10日-13日)現(xiàn)已開(kāi)始招商，希望再次為行業(yè)創(chuàng)造更多的精彩!
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