客戶(hù)資源是一個(gè)積累的過(guò)程.但從目前的情況來(lái)看，很多會(huì)展公司在組織企業(yè)參加會(huì)展時(shí)，根本沒(méi)有建立專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫(kù)，沒(méi)有大批購(gòu)買(mǎi)方的入場(chǎng)，這樣的展會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有吸引力的。

　　作為一家企業(yè)，必須把"展覽"作為產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是滿足各方面需求，還是企業(yè)自身發(fā)展，參展前必須進(jìn)行前期策劃和調(diào)查，進(jìn)行可行性分析.在展會(huì)上，買(mǎi)家才是核心，必須針對(duì)買(mǎi)家。而且要引導(dǎo)買(mǎi)家參加會(huì)展，為雙方搭建快速通道。

　　采集買(mǎi)家觀眾信息，建立展會(huì)買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，系統(tǒng)記錄宣傳資料、促銷(xiāo)贈(zèng)品發(fā)放對(duì)象，對(duì)展會(huì)期間買(mǎi)家觀眾的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)展會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估分析，對(duì)專(zhuān)業(yè)、目標(biāo)買(mǎi)家進(jìn)行系統(tǒng)管理，建立客戶(hù)關(guān)系服務(wù)，應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行目標(biāo)推廣銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行系統(tǒng)控制管理。應(yīng)用買(mǎi)家數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研、推薦以及下屆展會(huì)邀請(qǐng)參觀。

　　還有目前國(guó)內(nèi)的會(huì)展還缺乏規(guī)范，規(guī)范除了政府出面，行業(yè)要自律.政府的調(diào)控，可以通過(guò)協(xié)會(huì)來(lái)組織實(shí)施，因此現(xiàn)在成立會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)很重要。