茶葉作為日常生活中常見的消費(fèi)品之一，一直廣受人們的青睞。然而，中國茶產(chǎn)業(yè)卻有著不同的發(fā)展歷程，從早期的彼此不分高下，到如今的全方位競爭，如何更好地轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式，決定了茶產(chǎn)業(yè)能否進(jìn)一步壯大。

   高端茶葉路線怎樣走

   近日，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國首席執(zhí)行官歐陽坤表示，目前國內(nèi)最有希望誕生奢侈品牌的產(chǎn)業(yè)是茶葉。他認(rèn)為，茶葉在中國有獨(dú)特性，又有現(xiàn)成的、博大精深的文化內(nèi)涵，而且可以被全世界的消費(fèi)者接受。

   不少消費(fèi)者已然開始對(duì)茶葉有更高層次的需求，中國茶葉學(xué)會(huì)劉英澤認(rèn)為，目前我國的茶葉市場已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的競爭時(shí)代，開始由創(chuàng)名優(yōu)茶發(fā)展到創(chuàng)名牌茶。消費(fèi)者不僅看重茶葉的質(zhì)量，也注重茶葉的品牌、包裝，對(duì)名牌茶的質(zhì)量、歷史、美感也越來越挑剔。

   中國茶葉流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長王慶在接受《中國聯(lián)合商報(bào)》記者專訪時(shí)表示，“茶葉這種產(chǎn)品應(yīng)該說其適用面和覆蓋面都比較廣，從廣義角度上來講，茶葉應(yīng)該是一種大眾飲料，但由于我們的文化特點(diǎn)，茶產(chǎn)品還屬于一種靠天吃飯的農(nóng)產(chǎn)品，所以企業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量的并且有一定的文化背景高端茶產(chǎn)品，其商品量很小，所以發(fā)展茶葉奢侈品還是可以被接受的。值得注意的是，企業(yè)如果涉及茶葉奢侈品，那么首先企業(yè)的市場定位一定要清晰；其次雖然是高端奢侈品，但同樣需要擁有一定的商品量來保證銷售；再次，產(chǎn)品不僅要有文化的底蘊(yùn)，質(zhì)量更要過硬。”

   把握定位很關(guān)鍵

   據(jù)了解，中國茶業(yè)企業(yè)較長時(shí)間以來處于傳統(tǒng)的思維模式，認(rèn)為占據(jù)了茶山這樣的資源優(yōu)勢(shì)就可以占領(lǐng)市場，門店數(shù)量的多少顯現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，從而忽略了人才、消費(fèi)者、品牌影響力等因素的重要性。那么，什么才是企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力？企業(yè)怎樣去做是最有利于茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的？

   就此，王慶常務(wù)副會(huì)長認(rèn)為，“中國的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，連續(xù)11年增長率都在10%以上，所以從目前看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)很好。但進(jìn)入‘十二五’之后，茶葉的可采摘面積增長率較高，面積擴(kuò)大了，產(chǎn)大于銷的問題就會(huì)顯現(xiàn)，另外加上現(xiàn)在中國的加工成本很高，而企業(yè)的人力資源跟不上，缺乏采茶工，因此茶葉的價(jià)格漲幅較快。”

   “那么就企業(yè)來說，可以分為幾種類型，一種是生產(chǎn)型企業(yè)，只做產(chǎn)品，它必須首先擁有資源優(yōu)勢(shì)，例如茶山，同時(shí)產(chǎn)品也要增加科技含量，提高加工水平等，包括機(jī)械化制茶水平，這樣人工成本才能降低；另一種是由流通轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，那就更需加重視產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)；還有一種是既做產(chǎn)品又做流通的企業(yè)，例如有一些大企業(yè)以開連鎖店的形式去做，方法很好但戰(zhàn)線較長，尤其是過去傳統(tǒng)型的生產(chǎn)企業(yè)在流通方面主要是缺乏人才，以及整體的規(guī)劃、營銷的推薦計(jì)劃等。所以對(duì)企業(yè)來說，應(yīng)該揚(yáng)長避短、定位準(zhǔn)備。”

  創(chuàng)新：中國茶葉的強(qiáng)國之路

  我國一直是產(chǎn)茶大國，但一直不是茶葉強(qiáng)國。王慶常務(wù)副會(huì)長表示，“茶葉地域性的問題也很重要。中國茶葉的地域特征非常明顯，不管是生產(chǎn)企業(yè)還是消費(fèi)區(qū)域都很明顯，在保證質(zhì)量、保證安全的基礎(chǔ)上，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品模式。從流通領(lǐng)域來講，現(xiàn)在為止，除了臺(tái)資的天福茶葉在全國都有銷售點(diǎn)之外，目前大陸的流通企業(yè)還都是地域性的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全國的范圍，所以流通企業(yè)更多的是要提高茶葉營銷的水平，其中包括營銷人才的培養(yǎng)，以及如何讓流通品牌、服務(wù)品牌走出地域，讓全國性的、大區(qū)域性的消費(fèi)者喜愛和接受，這樣更有利于產(chǎn)品的銷售。”

   另外，茶葉消費(fèi)已由單一的傳統(tǒng)茶轉(zhuǎn)為多元化的系列產(chǎn)品，例如，茶飲料的上市，以及與茶有關(guān)的各種相關(guān)項(xiàng)目的開展，使門店具有了更多的屬性和商機(jī)。王慶常務(wù)副會(huì)長認(rèn)為，“茶博會(huì)也是企業(yè)發(fā)展的有效路徑，需強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在參加茶博會(huì)的過程中要目的明確的去打品牌或者尋找合作伙伴?？偟膩碇v，若企業(yè)能自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量，相關(guān)行業(yè)也能盡量完善價(jià)格體系，避免市場的無序競爭等，那么茶葉產(chǎn)業(yè)將得到更快更好地發(fā)展。”