速凍食品是近代高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品。人類對(duì)速凍食品工業(yè)的發(fā)展，對(duì)保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源和改善人類的飲食習(xí)慣具有十分重要的意義。綠色速凍食品加工產(chǎn)業(yè)具有附加值高、品種豐富、市場需求量空間巨大等特點(diǎn)，可以極大地促進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工的深度和系列開發(fā)，把當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源發(fā)展成一個(gè)新的高附加值的產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)資源地區(qū)人民的生活水平。發(fā)展速凍食品是促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、吸收國外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；囊粭l新路。它可以進(jìn)一步擴(kuò)大我國綠色種植業(yè)的優(yōu)勢(shì)，縮小了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)中存在的差距。

　　一、速凍食品業(yè)的現(xiàn)狀

　　我國傳統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、品種結(jié)構(gòu)單一、區(qū)域發(fā)展不均衡。伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的速凍食品行業(yè)發(fā)展快速，從過去的肉、禽、水產(chǎn)品發(fā)展到速凍蔬菜、果汁及各種調(diào)理食品。我國食品工業(yè)化的發(fā)展，也引入了一些經(jīng)過油炸、烹飪后的速凍熟、半熟食品工藝，但基本上還停留于傳統(tǒng)食品方面，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品均同化是速凍食品行業(yè)長期存在的弊病。目前我國速凍食品僅600多個(gè)品種，而美國速凍食品多達(dá)2700多種，速凍食品從早餐、中餐、晚餐到各式點(diǎn)心、湯料、甜食，還有低鹽、低糖、低脂肪等速凍食品，應(yīng)有盡有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本的速凍食品更多達(dá)3100多種。

　　二、我國速凍食品業(yè)存在的問題分析

　　速凍食品不是狹義上的冷凍食品，它對(duì)生產(chǎn)過程中的溫度及設(shè)備有很高的要求，并且按照國際慣例和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式、產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)成分都作了嚴(yán)格的規(guī)定。但我國對(duì)現(xiàn)行的速凍食品沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理、質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)監(jiān)督和管理不力，損害了消費(fèi)者的利益?，F(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)要求不統(tǒng)一，有些標(biāo)準(zhǔn)相互矛盾。如GB19295-2003《速凍預(yù)包裝面米食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)微生物指標(biāo)菌落總數(shù)的規(guī)定是每克小于或等于300,000個(gè)(生制品)，10,000個(gè)(熟制品)，而SB/T10289-1997《速凍面米食品》規(guī)定為每克小于或等于3,000,000個(gè)(生制品)、l00,000個(gè)(熟制品)。

　　1.供求現(xiàn)狀分析

　　速凍食品主要有水產(chǎn)、果蔬、肉禽蛋、調(diào)理方便食品四大類，品種多達(dá)3000多種。

　　亞洲速凍食品發(fā)展最好的國家之一日本多達(dá)3100多種。而我國仍以速凍面點(diǎn)食品為主，品種只有150余種。目前，發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)冷凍食品一般在20公斤以上，并以30％的速度遞增。速凍食品已成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的食品之一。速凍食品在國外的表現(xiàn)為生產(chǎn)廠家較多，市場需求量較大。就世界范圍而言，由于部分國家速凍食品原料的短缺，生產(chǎn)成本較高，價(jià)格與收入相比，限制了部分市場需求，如果能夠從發(fā)展中國家進(jìn)口，降低成本，則市場需求會(huì)進(jìn)一步加大。

　　目前，我國速凍食品加工企業(yè)達(dá)2000多家，年產(chǎn)量1000萬噸左右，年銷售額100億元以上，但人均年消費(fèi)水平卻只有7公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家的水平。國內(nèi)速凍食品行業(yè)規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)較少，上規(guī)模的生產(chǎn)廠家有三全、思念、龍鳳、科迪、灣仔碼頭等企業(yè)，他們分布在華北、中原、華南等地，東北地區(qū)目前還沒有規(guī)模較大的相關(guān)企業(yè)，全國性品牌較少，行業(yè)集中度低。隨著快餐行業(yè)在我國的興起，國內(nèi)速凍食品銷售情況呈逐年遞增態(tài)勢(shì)，國內(nèi)幾大速凍食品名牌企業(yè)銷售情況較好。一些小的知名度低的企業(yè)，由于存在著質(zhì)量、產(chǎn)品檔次低等問題，銷售情況一般。2004年我國的速凍食品行業(yè)的銷售收入達(dá)到了45.66億元，總資產(chǎn)為54.97億元，利潤總額實(shí)現(xiàn)了1.59億元。資金利潤率為3.55％，比上一年有所提高，資產(chǎn)負(fù)債率是61.87%。在規(guī)模以上120家企業(yè)中，有80％的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了贏利。

　　由此可見，質(zhì)量好、檔次高的速凍快餐食品易于被市場接受。國內(nèi)速凍食品市場自1995年以來一直以年均20％的速度遞增，但目前速凍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，只有以水餃、湯圓、糕點(diǎn)為主的150多個(gè)品種，產(chǎn)品線的深度和寬度尚未得到充分開發(fā)。

　　2.市場前景分析

　　速凍食品加工業(yè)是20世紀(jì)90年代初新興的食品行業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，速凍食品如今己成為大眾日常消費(fèi)的主要食品。2000年全國二十個(gè)重點(diǎn)城市速凍食品市場滲透率為43.5％，到2001年增長至52.3%，預(yù)計(jì)到2008年國內(nèi)速凍食品市場容量將達(dá)到約400萬噸，產(chǎn)值640億元左右，速凍食品加工業(yè)將成為食品業(yè)中最具成長性的行業(yè)。

　　我國目前三全、思念和龍鳳占據(jù)速凍食品前三甲，市場占有率均超過10％。另外，淵源于臺(tái)港的安井品牌近年也快速建立起較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。它們主要以湯圓、水餃等面點(diǎn)產(chǎn)品為主，三全湯圓總產(chǎn)量全國第一，思念餃子總產(chǎn)量全國第一，龍鳳也是一家老牌速凍食品企業(yè)，有著遍及大江南北銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

　　從上述幾方面對(duì)考慮我國速凍食品加工業(yè)市場，認(rèn)為急需應(yīng)該有更多的企業(yè)來做大速凍食品行業(yè)這塊大蛋糕，共同開發(fā)更多的產(chǎn)品。目前，本項(xiàng)目建設(shè)單位的產(chǎn)品在某省內(nèi)同類產(chǎn)品中占有約20％的市場份額，2004年綠色實(shí)業(yè)公司速凍食品市場投放量大約為4000噸，2005年產(chǎn)量5600噸，2006年的銷售量6400噸，東北市場占5500噸，占企業(yè)總銷售量的86％，南方市場900噸，占企業(yè)總銷售量的14％，在省內(nèi)設(shè)有1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)入各大超市，市場覆蓋能力較強(qiáng)。

　　3.市場競爭分析

　　(1)銷售策略。通過大力宣傳，突出本項(xiàng)目產(chǎn)品的原料產(chǎn)地和品牌特點(diǎn)，讓人們充分了解其與眾不同的特點(diǎn)，全方位展示和維護(hù)產(chǎn)品形象，提高產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的知名度，打造本企業(yè)的核心品牌。在確認(rèn)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、以及績效評(píng)估三個(gè)元素進(jìn)行整合，并取得信息技術(shù)的充分配合與支持，全面提升管理水平。在產(chǎn)品銷售方面立足國內(nèi)，同時(shí)開發(fā)國外市場，采取內(nèi)銷與外銷并重的銷售模式。在國內(nèi)，本項(xiàng)目產(chǎn)品己經(jīng)在黑龍江和北京全面鋪開，銷量增長迅速。此外，公司還將陸續(xù)開發(fā)沈陽、長春、大連、天津、上海、南京、廣東等市場，逐步建立和完善全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年將實(shí)現(xiàn)在山東、北京、黑龍江的市場占有率達(dá)到20％的目標(biāo)。

　　(2)營銷模式。以大市場為主導(dǎo)，聯(lián)合其他營銷體，形成大流通、大基地，產(chǎn)銷一條龍經(jīng)營模式。具體目標(biāo)為國內(nèi)大型超市、流通領(lǐng)域(主要是批發(fā)市場)、餐飲和出口。

　　4.市場風(fēng)險(xiǎn)分析

　　潛在風(fēng)險(xiǎn)在生產(chǎn)管理方面。生產(chǎn)型企業(yè)要進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，如果管理技術(shù)人員片面追求短期效益，可能會(huì)導(dǎo)致管理不善，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成對(duì)產(chǎn)品在市場中的不利影響。另外，在人才的引進(jìn)和利用等問題上也可能出現(xiàn)各種問題。相應(yīng)對(duì)策：

　　(1)在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面加大內(nèi)控力度，深化質(zhì)量管理體系，建立完善的產(chǎn)品跟蹤反饋系統(tǒng)，消除因質(zhì)量問題對(duì)公司和產(chǎn)品造成的不良影響。

　　(2)加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快建立起符合現(xiàn)代管理標(biāo)準(zhǔn)的具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的管理組織，加強(qiáng)管理者自身素質(zhì)的提高，以先進(jìn)的管理理念和創(chuàng)新意識(shí)促進(jìn)項(xiàng)目良性發(fā)展。

　　(3)公司應(yīng)針對(duì)高級(jí)管理人員和高級(jí)技術(shù)人員建立多種激勵(lì)方式，為所有員工事業(yè)發(fā)展提供良好平臺(tái)和機(jī)會(huì)，使員工利益和公司的發(fā)展緊密相連，以較強(qiáng)的企業(yè)凝聚力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、我國速凍食品業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　　未來速凍食品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是方便、美味、安全，現(xiàn)在方便和美味做到了，但安全方面還存在一些問題。這需要行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。溫家寶總理在全國食品工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上指出：隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，盡管新興產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，但食品業(yè)仍然是制造業(yè)中的第一產(chǎn)業(yè)，是永恒不衰的常青產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快、市場開放度不斷擴(kuò)大的今天，要在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中求得發(fā)展。不斷的加大科技含量，努力開發(fā)具有口味特色的產(chǎn)品，至今，速凍食品已經(jīng)成為中國傳統(tǒng)食品產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)典范，在經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展之后，在政府財(cái)政的支持下，消費(fèi)者的購買力和生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品滲透率都在健康發(fā)展的背景下，速凍食品產(chǎn)業(yè)已成為一個(gè)新興的“朝陽企業(yè)”。

　　1.人民生活水平的提高對(duì)速凍食品行業(yè)的影響

　　隨著人民收入水平的不斷提高對(duì)速凍食品有了大量的必需，促使對(duì)研發(fā)速凍食品有了大的力度，速凍食品的技術(shù)含量也有了巨大的提高。這給速凍食品行業(yè)的開發(fā)和高經(jīng)濟(jì)附加值的產(chǎn)品進(jìn)入市場帶來機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇使速凍食品的發(fā)展擴(kuò)展了巨大的空間。目前，速凍食品行業(yè)激烈的市場競爭給整個(gè)行業(yè)帶來了急劇的膨脹；有利的一面是整體產(chǎn)品的質(zhì)量水平有了很大的提高，使整個(gè)速凍食品行業(yè)逐漸做大；不利的一面是有一些速凍食品的小廠家，只把經(jīng)營目的看中在經(jīng)濟(jì)效益上，不注重制品生產(chǎn)的衛(wèi)生狀況，不在速凍食品原料質(zhì)量上把關(guān)，有的還故意在產(chǎn)品保質(zhì)期上做文章，尤其令人擔(dān)憂的是那些散裝的速凍食品，更難以監(jiān)督保證產(chǎn)品的合格率。要改變?nèi)藗儗?duì)速凍食品只是簡捷、方便的認(rèn)識(shí)，要把只為填飽肚子的消費(fèi)心理，改變成速凍食品是“環(huán)保、綠色、美味、營養(yǎng)、安全、衛(wèi)生”在家就餐的最佳選擇的消費(fèi)目的，這樣的消費(fèi)觀念形成了，就必然會(huì)帶來速凍食品銷量的大數(shù)量提升。同時(shí)，隨著國民經(jīng)濟(jì)收入的提高，90年代中期大中城市超市的各種冷藏設(shè)施(柜)的增加，冷藏鏈的逐步完善，冷凍冷藏食品工業(yè)開始呈突飛猛進(jìn)之勢(shì)，大大促進(jìn)速凍食品的迅猛發(fā)展。近三十年來，使速凍食品業(yè)得到蓬勃發(fā)展。2000年我國速凍食品的總產(chǎn)量達(dá)到800萬噸。

　　2.業(yè)務(wù)和集團(tuán)消費(fèi)的速凍食品比例增加

　　家庭之外的業(yè)務(wù)用餐以及學(xué)校、單位、配送及快餐業(yè)的集團(tuán)消費(fèi)速凍食品比例將越來越大，開發(fā)生產(chǎn)更多適合此類需求的產(chǎn)品，將占據(jù)速凍食品的又一大市場。在2004年，中國餐飲業(yè)的營業(yè)額就超過7600億，是食品工業(yè)總產(chǎn)值的47.3%。同年，中國速凍食品制造業(yè)的銷售收入占中國食品工業(yè)的2.8%對(duì)比美國的情況，其餐飲業(yè)的速凍食品銷售占據(jù)60%的速凍食品的市場份額?？梢?，速凍食品向餐飲業(yè)發(fā)展的空間巨大。

　　3.綠色食品是速凍食品的必然選擇

　　由于高科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，對(duì)速凍食品的質(zhì)量要求也越來越高，發(fā)展安全衛(wèi)生、符合環(huán)保要求、品種繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的速凍食品是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。將日益發(fā)展綠色速凍食品成為全球人民的共識(shí)。傳統(tǒng)的“關(guān)稅壁壘”將會(huì)由“綠色壁壘”所取代。速凍綠色食品和有機(jī)食品是食品業(yè)的發(fā)展符合可持續(xù)發(fā)展原則。發(fā)展綠色食品和有機(jī)食品對(duì)于保護(hù)生態(tài)環(huán)境提高食品質(zhì)量，增強(qiáng)人民身體健康，促進(jìn)和諧社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。1989年農(nóng)業(yè)部綠色食品辦公室成立，就將無公害的農(nóng)產(chǎn)品納入綠色食品范疇，全國各大城市正式投入無公害綠色食品基地。1994年，國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心成立，開始對(duì)有機(jī)食品的生產(chǎn)和認(rèn)證進(jìn)行全面管理。

　　4.加工技術(shù)的提高促進(jìn)了綠色食品的發(fā)展

　　速凍食品工業(yè)是當(dāng)今世界上發(fā)展最快的工業(yè)之一。在我國速凍食品工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是將速凍食品向超低溫凍結(jié)方向發(fā)展。我國速凍食品業(yè)的發(fā)展方向是將向液氮、液態(tài)氟利昂、液態(tài)二氧化碳直接噴灑的制冷裝置可以使溫度下降到比氨壓縮機(jī)低得多的深冷程度，使超低溫凍結(jié)成為可能；食品由整體凍結(jié)向小塊或顆粒狀凍結(jié)發(fā)展；速凍工藝和冷庫向各種食品專門化方向發(fā)展；一些新的解凍技術(shù)如：高頻或微波解凍、高壓解凍技術(shù)逐漸被應(yīng)用于速凍食品。

　　四、結(jié)語

　　速凍食品企業(yè)可以按本企業(yè)所存在的實(shí)際問題的嚴(yán)重程度、資金狀況和投資計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比分析，制定出符合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的改進(jìn)行動(dòng)方案，保持持續(xù)的市場競爭力，從而可以更好地把握這一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展階段的有利時(shí)機(jī)，穩(wěn)定市場地位，擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造更多的市場利潤。