答：第一招 社區(qū)營(yíng)銷：挖掘潛在需求，刺激長(zhǎng)期消費(fèi)。
第二招 會(huì)議營(yíng)銷：成本低，見效快。

第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過各種渠道收集消費(fèi)者信息，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，將消費(fèi)者進(jìn)行分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息的搜集渠道有以下幾種辦法，熟人、通過熟人介紹、陌生拜訪和通過各種活動(dòng)或廣告搜集。

第二步：會(huì)議營(yíng)銷的組織實(shí)施。

確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷主要以服務(wù)為主，以保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加.
第三步：跟蹤服務(wù)。

對(duì)已購(gòu)買產(chǎn)品的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)及指導(dǎo)使用，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。

在開展會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分。會(huì)后的跟蹤要到位，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，最終促成銷售。同時(shí)，加盟店事先應(yīng)制定好相關(guān)的政策，包括折扣、積分等，甚至可以鼓勵(lì)部分老顧客設(shè)立自己的專賣店，運(yùn)作成功的加盟店則可成功地晉升為地區(qū)總代理。

第三招 團(tuán)體購(gòu)買：增進(jìn)銷量，提升品牌。

促進(jìn)團(tuán)體消費(fèi)是加盟商增進(jìn)銷售，提升品牌的重要手段之一。針對(duì)團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)，加盟者需要利用自己和家人的人脈關(guān)系，并選派有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)人員對(duì)潛在消費(fèi)團(tuán)體進(jìn)行信息跟蹤，建設(shè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)。在確定了目標(biāo)客戶并掌握了購(gòu)買決策人、購(gòu)買意向等相關(guān)信息后，全力出擊，通過各種渠道接觸目標(biāo)客戶。并可通過給予客戶免費(fèi)送貨上門、提供贈(zèng)品、建立長(zhǎng)期優(yōu)惠供應(yīng)關(guān)系等一系列附加服務(wù)，促使目標(biāo)企事業(yè)單位和團(tuán)體作為福利或禮品購(gòu)買。

加盟商注重團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員的選聘和培訓(xùn)是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)成功的一個(gè)重要方面。通過培訓(xùn)使其熟練掌握橄欖油產(chǎn)品及健康方面的知識(shí)，歷練與客戶打交道的技巧，逐漸成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并能夠在銷售過程中運(yùn)用靈活的銷售手段，為加盟商贏得更多的顧客，同時(shí)提升康樂氏品牌的美譽(yù)度。

為了增加業(yè)務(wù)人員的工作動(dòng)力，加盟者還需要制定科學(xué)的激勵(lì)制度。除了在平時(shí)將促銷人員工資與銷售量掛鉤，還可在各個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評(píng)比，對(duì)勝出者進(jìn)行高價(jià)值的物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，為了提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，我們還應(yīng)定期對(duì)其銷售工作進(jìn)行評(píng)估。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要以銷售數(shù)量、訪問顧客的次數(shù)和增加新用戶的數(shù)量為主。



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