答：采購(gòu)商：


很關(guān)注工作人員素質(zhì)和產(chǎn)品

對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)吸引客戶其實(shí)就是吸引采購(gòu)商，為此記者還采訪了來(lái)自也門(mén)的拉得曼。作為外商辦事處負(fù)責(zé)人，他專門(mén)負(fù)責(zé)替母公司尋找合適供貨商已有多年，在中國(guó)參加過(guò)大大小小很多的展會(huì)。在他眼里，記者聽(tīng)到了一位采購(gòu)商的聲音。
拉得曼認(rèn)為，他到展會(huì)后肯定先會(huì)逛上一圈，做到整體情況“心中有數(shù)”，同時(shí)暗暗記下那些有興趣展位，然后再詳細(xì)了解。至于能讓他動(dòng)心的首要因素絕對(duì)是產(chǎn)品，特別是那些代表流行趨勢(shì)的新產(chǎn)品。其次，那些布置得有特色的展位，也會(huì)比較有興趣，因?yàn)檎箷?huì)上選擇很多，如果企業(yè)花心思在布展上，這表明他們很有心。拉得蔓還告訴記者，有興趣只是第一步，第二步的詳談和接觸才最重要，如果企業(yè)工作人員“一問(wèn)三不知”，報(bào)價(jià)、克重等面料專業(yè)問(wèn)題經(jīng)?？?，他除非對(duì)產(chǎn)品特別有興趣，否則肯定會(huì)掉頭就走。此外，他認(rèn)為除了專業(yè)素質(zhì)外，他還看重工作人員的態(tài)度，如果遇到三心二意、馬虎對(duì)待的工作人員，他對(duì)企業(yè)的印象也會(huì)大打折扣。
同時(shí)記者采訪了參展經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，根據(jù)他們過(guò)往的經(jīng)歷，特總結(jié)出幾個(gè)需要注意的地方，企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象，如果有胸牌應(yīng)佩戴；在展會(huì)上不要看報(bào)紙雜志、打電話或在展臺(tái)上吃東西，這會(huì)顯得同展覽會(huì)的環(huán)境和氣氛很不融洽；積極對(duì)待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到；與客戶交談時(shí)，把手機(jī)設(shè)成靜音等等。
參考資料：http://www.yado.sh.cn/ExhibitionPlan/ExhibitionPlan.aspx