答：德爾惠Deerway發(fā)展之路　　立足于日益激烈的市場競爭環(huán)境，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)中，企業(yè)唯有打造自己的卓越品牌，才是當(dāng)今企業(yè)致勝的法寶。德爾惠集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，一直秉承著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營思路，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走品牌發(fā)展之路。自九十年代初，公司在企業(yè)內(nèi)部推行全面質(zhì)量管理（TQM）以來，始終嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)和要求，以及時(shí)、全面、到位的提供顧客滿意之產(chǎn)品和服務(wù)為最高導(dǎo)向，系統(tǒng)有效的運(yùn)營于企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門?，F(xiàn)已獲得ISO9001-2000國際質(zhì)量與體系雙認(rèn)證。近幾年以來，通過公司員工及社會(huì)同仁的不懈努力，一個(gè)根植于國內(nèi)旅游鞋市場近20年的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，以其“超越就是進(jìn)步”的企業(yè)精神和“宣揚(yáng)個(gè)性、肯定自我”的時(shí)尚主題，賦予了德爾惠全新的品牌形象和濃厚的品牌底蘊(yùn)，其運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞。
　　一份耕耘，一份收獲。德爾惠以一種波瀾不驚的平和與穩(wěn)重，默默地在旅游鞋市場挖掘潛力，并取得了可喜的成績。德爾惠先后獲得中國企業(yè)最佳形象AAA級，中國國際休閑產(chǎn)品及技術(shù)展覽會(huì)金獎(jiǎng)。95年被評為億萬人民喜愛的產(chǎn)品--鞋類金獎(jiǎng)。99年《中國質(zhì)量萬里行》質(zhì)量大家行定點(diǎn)活動(dòng)單位，2000年被評為福建省著名商標(biāo)，獲得長沙體育博覽會(huì)企業(yè)、展示兩項(xiàng)金獎(jiǎng)。在今后的發(fā)展的新里程，德爾惠集團(tuán)將同心協(xié)力，不斷完善企業(yè)內(nèi)部管理和品牌經(jīng)營機(jī)制。一如既往地堅(jiān)持走品牌發(fā)展之道，為不斷加速和擴(kuò)大德爾惠名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，而努力開拓、創(chuàng)新。
　　德爾惠公司，至今已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程，20年是漫長的，但德爾惠的品牌發(fā)展軌跡卻是清晰的，從一個(gè)只有30人的袖珍小廠，發(fā)展到擁有3000多名員工，年產(chǎn)量600余萬雙時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑鞋的大型企業(yè)，不能不說，德爾惠在原本貧瘠的閩南小城晉江創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。2002年，面對波濤洶涌的運(yùn)動(dòng)鞋市場，德爾惠公司調(diào)整了自己的品牌定位，那就是做中國運(yùn)動(dòng)鞋界最具潛力的品牌之一。潛力的魅力在于“潛”，在于一種力量的積淀，德爾惠不會(huì)盲目地做所謂的“領(lǐng)跑者”，不會(huì)不切實(shí)際地在品牌提升過程中揠苗助長，踏踏實(shí)實(shí)地在市場、在管理、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)上下工夫，不辭涓微，方成江河，耐住寂寞、以成厚勢。
　　市場靠網(wǎng)絡(luò)說話。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)品牌得以疾速發(fā)展的保證。德爾惠的市場整飭是從2001年開始的，從批發(fā)市場逐步轉(zhuǎn)向零售市場，是品牌建設(shè)的需要，也是品牌走向成熟的一個(gè)重要的步驟，在總公司的整體布局中，零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量是我們2001年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的硬性指標(biāo)，在全國各個(gè)省市，我們本著以點(diǎn)帶面的原則，在極短的時(shí)間里，3500個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起來，在這個(gè)過程中，我們幾乎沒有走什么彎路。
　　從批發(fā)市場淡出，是一個(gè)痛苦的選擇，這意味著對部分既得利益的放棄，批發(fā)是一把雙刃劍，簡易的過程，就可以將利潤納入囊中，而品牌價(jià)值就在著個(gè)過程中嚴(yán)重受損，因?yàn)閷K端的放任，批發(fā)銷售方式嚴(yán)重桎梏了品牌的鞏固和擴(kuò)展。德爾惠公司采取兩條腿走路的原則，在利用批發(fā)的地緣優(yōu)勢的同時(shí)，下力氣開發(fā)專賣店、進(jìn)入商場專柜，至2002年6月統(tǒng)計(jì)，德爾惠零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了本土85%的地區(qū)。零售網(wǎng)絡(luò)的形成為德爾惠的品牌推廣創(chuàng)造了基本條件。
　　進(jìn)入2002年，德爾惠公司強(qiáng)調(diào)在保證零售網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量的同時(shí)，大力強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，賣場形象成為高質(zhì)量零售網(wǎng)絡(luò)的重要標(biāo)志。德爾惠在極短的時(shí)間里，出臺(tái)了德爾惠賣場形象標(biāo)準(zhǔn)，有了這一規(guī)范，使各地經(jīng)銷商有了依據(jù)，四川、南昌、泉州、長春等地旗艦店紛紛建立起來，德爾惠的形象有了明顯的提高。隨著品牌的日漸成熟，德爾惠對品牌形象的認(rèn)識更為深入，表面的轟轟烈烈，不如踏踏實(shí)實(shí)地做一些實(shí)事。其實(shí)，能夠爭取到最大的利潤，才是最有說服力的形象，不切實(shí)際地建立超標(biāo)準(zhǔn)的形象店，最后入不敷出，難以支撐，草草收兵，這是對經(jīng)銷商信心的一種打擊，對品牌的影響也會(huì)十分深刻。所以，德爾惠公司強(qiáng)調(diào)，在什么地方建店、建多大的店、投入產(chǎn)出比是多少……這些問題都要有一個(gè)科學(xué)、客觀的論證過程，不得倉促上馬。
　　銷售網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)品牌得以發(fā)展的重要因素。德爾惠在今后的一兩年,在保證網(wǎng)絡(luò)的基本安全的同時(shí)，將努力建立運(yùn)轉(zhuǎn)有序、點(diǎn)面布局相宜的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
　　企業(yè)靠管理說話。我們是工廠品牌，工廠是我們立命之本。企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在哪里！是不是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，就完成了企業(yè)的使命！由于晉江特殊的發(fā)展歷程，大部分企業(yè)管理人才匱乏、管理手段原始、管理觀念落后，管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。進(jìn)入品牌競爭的又一個(gè)重要的階段，許多企業(yè)認(rèn)識到，管理水平將是參與競爭和贏得競爭的至關(guān)重要的因素。成熟的企業(yè)需要有一個(gè)精神的合理內(nèi)核。管理是形成企業(yè)精神的重要條件。作為體育用品企業(yè)，同體育精神相協(xié)調(diào)的企業(yè)理念、企業(yè)文化更顯得不可或缺。對于德爾惠來說，我們有可咨借鑒的榜樣，他們十幾年，甚至幾十年的探索性的經(jīng)營實(shí)踐，為我們探尋出一條成功的管理經(jīng)驗(yàn)。質(zhì)量管理、人才管理、生產(chǎn)管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理、信息管理等方面必須協(xié)調(diào)發(fā)展，不可偏廢。綜合實(shí)力則是我們尋求持續(xù)發(fā)展的保證。
　　德爾惠公司一直在強(qiáng)化自身的管理，2002年，公司出臺(tái)了客戶等級劃分辦法，針對不同的客戶，劃分出A、B、C三個(gè)等級。根據(jù)不同等級的客戶，制定相應(yīng)的銷售政策，形成激勵(lì)機(jī)制，避免政策的同一性和“鞭打快?！爆F(xiàn)象的發(fā)生。讓公司的支持真正地體現(xiàn)在優(yōu)秀的經(jīng)銷商身上。品牌靠產(chǎn)品說話。產(chǎn)品靠質(zhì)量說話。2001年，晉江運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)進(jìn)入亢奮期。各個(gè)品牌使出全身解數(shù)打市場、打知名度。德爾惠沒有盲目投入大量的廣告，而是把功夫下在產(chǎn)品上，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司建立了一整套質(zhì)量監(jiān)督管理體系，從開發(fā)、材料選擇、制作工藝、出廠檢驗(yàn)等方面加強(qiáng)管理，經(jīng)過艱苦細(xì)致的努力，德爾惠產(chǎn)品已經(jīng)在中國運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場上奠定了堅(jiān)實(shí)的地位，連續(xù)兩年被國家商業(yè)信息中心評定為“中國運(yùn)動(dòng)鞋十大暢銷品牌”之一。
　　公司在尋求可持續(xù)發(fā)展，而可持續(xù)發(fā)展的前提便是具有發(fā)展的“潛力”，設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)能力以及對產(chǎn)品質(zhì)量長期有效的監(jiān)控，是最具有沖擊力的“潛能”。2002年，德爾惠公司又推出了“霸王蝶”、“太陽風(fēng)”、“藍(lán)血人”、“戰(zhàn)神”、“魅”等系列產(chǎn)品，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。2003年，德爾惠又獨(dú)樹一幟，聘請臺(tái)灣當(dāng)紅歌星周杰倫作為品牌代言人，并全力推出“N度空間”系列產(chǎn)品、2004年，我們推出“同班同學(xué)”為總概念的新一季產(chǎn)品、德爾惠將進(jìn)入發(fā)展期。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的原動(dòng)力，在對品牌有了準(zhǔn)確的定位之后，相應(yīng)的產(chǎn)品定位的實(shí)現(xiàn)，依仗于設(shè)計(jì)理念的物化，風(fēng)格的把握、色彩的搭配以及相關(guān)的品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)位等，決定了你的市場地位。有了好的產(chǎn)品，我們的品牌才可以處于不敗之地。