【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，一直是商家集體亮相的平臺(tái)，是交流、交易的中心，金融危機(jī)爆發(fā)了快一年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)趨好發(fā)展，面臨著新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，展會(huì)承擔(dān)著更加重大的責(zé)任。 <br /> <br /><br />　　如何提升展會(huì)本身價(jià)值，為參展商家?guī)?lái)高性價(jià)比的投入產(chǎn)出、為廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商打造出更具成交價(jià)值的展會(huì)？在不同地方成功舉辦展會(huì)有著怎樣的技巧？那展會(huì)經(jīng)濟(jì)的應(yīng)走向何方？搜狐家居邀請(qǐng)您共同探討新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的展會(huì)經(jīng)濟(jì)走向！<br /> <br /><br />　　時(shí)間：2009年8月21日 <br /> <br /><br />　　地點(diǎn)：sohu大廈<br /> <br /><br />　　嘉賓： 中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)繆、溫州德納展覽有限公司北京分公司總經(jīng)理王杰明 <br /> <br /><br />　　主持：胡艷力 <br /> <br /><br />　　【主持人】：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎來(lái)到搜狐直播間，我們今天的主題是新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下展會(huì)經(jīng)濟(jì)走向。今天來(lái)到我們演播室的兩位嘉賓：中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)繆斌先生。溫州德納展覽有限公司北京分公司副總經(jīng)理王杰明。北京的展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有時(shí)候一個(gè)月都有兩個(gè)展會(huì)。現(xiàn)在請(qǐng)問(wèn)一下秘書(shū)長(zhǎng)，現(xiàn)在展會(huì)所在的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？ <br /> <br /> 　建筑陶瓷衛(wèi)生潔具占總家裝額的四分之一 <br /> <br /><br />　　【繆斌】：從我們的行業(yè)來(lái)說(shuō)，作為裝飾材料，我們協(xié)會(huì)所管的兩大類(lèi)產(chǎn)品建材類(lèi)和潔具類(lèi)是最大的，建材類(lèi)我們家裝消費(fèi)一般是占四分之一，至少有五分之一。建筑陶瓷衛(wèi)生潔具是整個(gè)家庭裝修包括體現(xiàn)他檔次最明顯的一個(gè)標(biāo)志，人家說(shuō)這一家裝修好不好，先到衛(wèi)生間看一看。 <br /> <br /><br />　　除了量之外，我們所占的裝修金額分量也是非常高的。用這個(gè)產(chǎn)品最少的裝修，至少是幾千塊錢(qián)。有的好的下來(lái)是多少萬(wàn)。這一塊老百姓非常關(guān)注。 <br /> <br /><br />　　還有一個(gè)特點(diǎn)，目前中國(guó)的老百姓，選擇的陶瓷或者潔具類(lèi)產(chǎn)品，一般都要親自上陣，下自老百姓，上到大干部、大領(lǐng)導(dǎo)、大老板，他都要親自去挑選。所以，從我們整個(gè)社會(huì)關(guān)注程度來(lái)說(shuō)，大家都非常關(guān)注。我們協(xié)會(huì)經(jīng)常接到各方面的電話，有工程的，說(shuō)采購(gòu)什么產(chǎn)品，要我們推薦的。有老百姓問(wèn)我們什么產(chǎn)品好的，也有投訴的，什么都有。這確實(shí)是反應(yīng)市場(chǎng)上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也反映了我們整個(gè)市場(chǎng)不成熟性。因?yàn)橛幸恍〇|西為什么大家要親自去看？說(shuō)明對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不太放心，對(duì)這個(gè)款式覺(jué)得選擇起來(lái)拿不定主意，這也是我們市場(chǎng)不成熟的表現(xiàn)。 <br /> <br /><br />　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，從我們展會(huì)來(lái)說(shuō)，包括每年找我們協(xié)會(huì)要主辦的也不少，公司之間都有一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。拿我們德納公司在北京辦的展覽，我們也在幾年前和朱總在一起探討的時(shí)候，我說(shuō)我們協(xié)會(huì)在北京跟各個(gè)展覽公司合作也有十個(gè)以上的經(jīng)歷，也辦過(guò)不同類(lèi)型的展覽，好象都不太成功。究其原因幾個(gè)方面： <br /> <br /><br />　　一個(gè)方面，展覽公司在這方面實(shí)力不夠。第二方面，展覽市場(chǎng)不成熟。第三，北京特殊的環(huán)境。大家也說(shuō)北京展覽不像上海，上海商業(yè)氣氛更濃一點(diǎn)，北京政治氣氛更濃一點(diǎn)。但是有的商家說(shuō)，北京人的錢(qián)最好掙。因?yàn)樯虾Ｈ吮容^計(jì)較，北京人比較豪爽。只要他看中了，要多少錢(qián)他都要買(mǎi)。所以北京展會(huì)有它不足的地方，也有它需要挖掘的一面。 <br /> <br /><br />　　展會(huì)直接面向消費(fèi)者 實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新 <br /> <br /><br />　　當(dāng)初德納贊助公司要求我們做主辦單位的時(shí)候，我們主要對(duì)他們對(duì)展會(huì)的定位和創(chuàng)意吸引。他們這個(gè)展會(huì)不像往常的展會(huì)，也不像我們?cè)诟鞯貐⑴c的其他展會(huì)。他們是直接針對(duì)消費(fèi)者終端，采用大的建材集市這么一種模式。我們感覺(jué)到這種模式很有創(chuàng)新。過(guò)去很多展會(huì)不成功是因?yàn)槿狈?chuàng)新。所以我們當(dāng)時(shí)就嘗試了，而且當(dāng)時(shí)我對(duì)朱動(dòng)說(shuō)，老百姓的認(rèn)識(shí)程度、接受程度，還有參展商的約束，或者是讓參展商為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，這方面都需要展會(huì)來(lái)提供新的思維、新的模式。通過(guò)幾種探索成功以后，和德納公司，不光在北京，還能到其他地方做。這是第三屆，我們感覺(jué)到一屆比一屆好，德納公司從去年開(kāi)始，這幾屆的探索摸索，我們感覺(jué)好象是慢慢的摸出了門(mén)道。我們也希望能夠在這次展會(huì)順利舉辦之后，再總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次把它做得更好?？傮w來(lái)說(shuō)，我們協(xié)會(huì)對(duì)這個(gè)還是寄予希望。 <br /> <br /><br />　　【主持人】：剛才繆秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)了一個(gè)關(guān)鍵這個(gè)展會(huì)他選擇合作伙伴的時(shí)候，就是要看能不能做成這事，能不能成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：首先感謝秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)我們展會(huì)的支持，也感謝陶瓷協(xié)會(huì)對(duì)我們展會(huì)的支持。成功的秘訣有幾個(gè)方面，一個(gè)方面是市場(chǎng)非常重要，現(xiàn)在我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，注定了我們這個(gè)市場(chǎng)的需求是非常旺盛的。你有了這個(gè)土壤之后，你的這個(gè)展會(huì)才能植根于這種土壤，才能夠發(fā)芽、壯大，應(yīng)該有這個(gè)氛圍。其二，也有一種專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作，俗話說(shuō)干什么吆喝什么，如果一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司要把專(zhuān)業(yè)的事情運(yùn)作起來(lái)，當(dāng)然需要方方面面，比如說(shuō)人才，比如說(shuō)資訊，比如說(shuō)客戶資源，非常重要。德納公司在展覽行業(yè)也有將近二十年的歷史，這次在北京抓到了一個(gè)契機(jī)，這個(gè)契機(jī)一個(gè)是北京房地產(chǎn)的發(fā)展，另外一個(gè)是在奧運(yùn)之后，正好也是一個(gè)空白點(diǎn)。所以我們選準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)在溫州舉辦了八屆，都非常成功。所以我們也有一些經(jīng)驗(yàn)和一種模式。這樣，我們就把這種經(jīng)驗(yàn)和模式拿到北京，再加以調(diào)整適合北京的環(huán)境，所以，也可以說(shuō)從第一屆到第二屆，這次是第三屆，剛才秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)的，我們一屆比一屆辦得好。 <br /> <br /><br />　　第二屆100多家參展商參展 最終交易額是3.5個(gè)億 <br /> <br /><br />　　【主持人】：您剛才說(shuō)成功的一些要素，如果說(shuō)判斷它成功，不應(yīng)該僅僅是展覽公司的投入產(chǎn)出比，更是我們參展的商戶的收益，從前兩屆來(lái)看情況如何？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：我們上一屆，第二屆100多家參展商參展。我們最終的交易額是3.5個(gè)億。三天的客流量大約是在12萬(wàn)左右。因?yàn)楫?dāng)時(shí)第二屆是在2月27號(hào)到30號(hào)，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較惡劣。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)、金融風(fēng)暴，當(dāng)時(shí)都把企業(yè)搞得談虎色變。當(dāng)時(shí)對(duì)于招展工作我們也非常的擔(dān)憂。但是，我覺(jué)得我們裝飾公司也好，我們的建材企業(yè)也好，大家還是有一種團(tuán)結(jié)突破的精神。我們有一句話叫做抱團(tuán)取暖，因?yàn)?a href='http://www.ilibu.net' target='_blank'>展會(huì)的形式就是抱團(tuán)的形式。大家聚集在一起，就像一個(gè)磁場(chǎng)一樣，把消費(fèi)者吸引到這里來(lái)。所以，經(jīng)過(guò)我們第二屆展會(huì)的成功舉辦，一個(gè)是我們的信心足了，最重要的是我們參展企業(yè)的信心更足了。這次我們的招展工作百分之百的，而且提前完成了招展任務(wù)，可以說(shuō)是爆滿。 <br /> <br /><br />　　【繆斌】：我們協(xié)會(huì)在全國(guó)各地，也在國(guó)外參與的展會(huì)一年都不下十個(gè)。首先是商家推銷(xiāo)產(chǎn)品，我為什么說(shuō)他是創(chuàng)新的模式，因?yàn)榇蟛糠值?a href='http://www.ilibu.net' target='_blank'>展會(huì)是大品牌，是為了招攬很多的經(jīng)銷(xiāo)商。直接針對(duì)消費(fèi)者的展會(huì)一般的說(shuō)，在我們來(lái)看是第一家。其他在廣州、上海，原來(lái)在北京，他都是做很大的展位來(lái)展示形象，不賣(mài)產(chǎn)品，也不做具體的零售消費(fèi)。王總的德納就是直接面對(duì)消費(fèi)者，直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售。他和我們這些年來(lái)在各地舉辦的展會(huì)是完全不一樣的。我們感覺(jué)有一點(diǎn)像是建材的集市、超市搬到展會(huì)上來(lái)。是一種這樣的模式。所以我們感覺(jué)到這種模式可以來(lái)摸索、探討。像王總說(shuō)，他們說(shuō)原來(lái)他們?cè)跍刂萦泻艹晒Φ哪Ｊ剑堑奖本﹣?lái)了以后不一樣，要結(jié)合北京的情況。溫州、廣州、上海、北京都有不一樣的情況，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)探索。 <br /> <br /><br />　　但是我們認(rèn)為這是一個(gè)展會(huì)的一種創(chuàng)新的模式。能不能成功，三五年之后我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看，它的成功：第一點(diǎn)，有沒(méi)有得到社會(huì)各界的認(rèn)同。第二，參展商企業(yè)是不是通過(guò)展會(huì)達(dá)到了他直接的利潤(rùn)或者銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我在你這個(gè)展會(huì)上得到了我在其他地方得不到的，無(wú)論是信息也好，或者直接采購(gòu)商品也好，或者是積累的經(jīng)驗(yàn)也好，各方共贏的一種成功。這樣的成功，才可以說(shuō)我們的展會(huì)是真正的成功了。 <br /> <br /><br />　　【主持人】：我去看上海那些，他們做的展會(huì)特別鋪張浪費(fèi)，可能幾十萬(wàn)砸進(jìn)去，我不知道他們的收益怎么樣。業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為一些浪費(fèi)的現(xiàn)象。從您從業(yè)那么多年的角度來(lái)談下這種現(xiàn)象？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，剛才秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)了，這個(gè)展覽分B2B和B2C式的展覽。像剛才主持人說(shuō)的投入巨大，展示自己的品牌、展示自己形象的展覽是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，打自己品牌的投入。他的投入無(wú)論是從展會(huì)的面積到整體的裝修投入都比較大，當(dāng)然這肯定也考慮到企業(yè)的承受能力和企業(yè)的實(shí)力。 <br /> <br /><br />　　而我們做展會(huì)的模式是一種面向消費(fèi)者、直接與消費(fèi)者溝通的背景來(lái)展開(kāi)的?？梢哉f(shuō)帶有展銷(xiāo)形式的一種展會(huì)。因?yàn)槠髽I(yè)、裝飾公司可以簽單，我的建材企業(yè)也可以簽單，這種簽單可能他們各個(gè)廠家都有各個(gè)廠家的固定模式。因此，作為這些企業(yè)，他在我們展會(huì)上的投入，這次比如說(shuō)浪鯨衛(wèi)浴，要了我們40個(gè)展位，360平米，公司也投入了巨大的廣告宣傳費(fèi)用，也把他們的形象代言人，08年世界超模的冠軍到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簽售活動(dòng)。好多其他企業(yè)也是砸入重金來(lái)做好這次活動(dòng)，比如說(shuō)紅星美凱龍（查看地圖），也有很大一個(gè)展位，也是將近三百平米的大展位。還有很多，比如說(shuō)一些家裝公司的展位都是非常大的。尤其是這次建材企業(yè)，像以浪鯨為代表的，富得利、金牌櫥柜，都是一些大的建材企業(yè)，也說(shuō)明了他們對(duì)展會(huì)非常的重視。同時(shí)，這些企業(yè)也都制訂了自己的促銷(xiāo)戰(zhàn)略方法。把自己的讓利活動(dòng)在展會(huì)上整個(gè)拿出來(lái)，推向消費(fèi)者讓消費(fèi)者真正的能夠得到實(shí)惠，這是他們參加展會(huì)的初衷。 <br /><br />　　招展提前達(dá)到爆滿 <br /> <br /><br />　　【主持人】：08年爆發(fā)的金融危機(jī)波及到整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，上半年大家都在談回暖這個(gè)詞，是真的回暖還是泡沫再現(xiàn)，大家都有不同的言論，對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，它可能更能檢驗(yàn)市場(chǎng)真正的內(nèi)在的真相。您在這種市場(chǎng)背景下，這種展會(huì)有壓力吧？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：在這種大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，我們也感覺(jué)到企業(yè)承受了巨大的壓力。在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，從國(guó)務(wù)院、中央，實(shí)施了一系列的調(diào)控政策和回暖的積極的政策，企業(yè)在這方面也得到一些實(shí)惠，再加上下半年通過(guò)調(diào)整之后，房地產(chǎn)行業(yè)雖然說(shuō)有一些泡沫，現(xiàn)在房?jī)r(jià)逐漸長(zhǎng)高，大家覺(jué)得房?jī)r(jià)里面也有一定的泡沫，但是無(wú)論怎么說(shuō)，整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是向好的方向發(fā)展。 <br /> <br /><br />　　作為我們的展會(huì)也看得出來(lái)，這次展商參加展會(huì)的積極性非常高。我們?cè)?月底基本上招商已經(jīng)達(dá)到了90%。到了8月初的時(shí)候，基本上百分之百，像德?tīng)柕匕?、一些其他的企業(yè)都進(jìn)不來(lái)了，這是在以前的展會(huì)上從未出現(xiàn)過(guò)的。因此，你必須要給企業(yè)一些新的東西、新的亮點(diǎn)去吸引他，讓他能夠得到實(shí)惠。比如說(shuō)我們有一些企業(yè)做一些自主產(chǎn)品，投入大量產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者，做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如說(shuō)億元讓利的拍賣(mài)會(huì)、團(tuán)購(gòu)一些促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，有很多商家出于商業(yè)保密，沒(méi)有提前把一些具體的促銷(xiāo)措施透露給我們。但是我相信廠家肯定會(huì)有諸多的讓利的措施在里面，而且力度非常大。 <br /> <br /><br />　　【主持人】：我們通過(guò)前兩次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這次我們做了哪些更好的準(zhǔn)備？<br /> <br /><br />　　【王杰明】：現(xiàn)在建材的品牌很多，企業(yè)也非常多，有幾萬(wàn)家，消費(fèi)者在選購(gòu)建材產(chǎn)品的時(shí)候，大家往往真的是一頭霧水。無(wú)論是秘書(shū)長(zhǎng)，包括我在內(nèi)，我們?cè)谘b修的時(shí)候，有一些名牌的產(chǎn)品，有一些價(jià)格比較高，每個(gè)消費(fèi)者都要選擇自己適合的品牌和價(jià)值。怎么去甄別，怎么去引導(dǎo)消費(fèi)者。這是擺在我們面前的一個(gè)問(wèn)題。這次我們也搞了一個(gè)消費(fèi)者最喜愛(ài)的家具品牌的活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)我們也想把一些品牌推薦給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在選購(gòu)品牌的時(shí)候，自己有一個(gè)比較明確的方向。另外，這次我們也跟搜狐焦點(diǎn)搞了一個(gè)論壇，我覺(jué)得這個(gè)論壇是非常有必要的。而且我也希望，不光是專(zhuān)業(yè)人士，也希望廣大的消費(fèi)者到我們的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們的論壇，主要就是在家裝方面，我們整個(gè)家裝公司的一些情況，我們發(fā)展的現(xiàn)狀，還有一些具體的問(wèn)題，在這個(gè)論壇上我們都要有所體現(xiàn)。我也想通過(guò)這個(gè)論壇，能夠?yàn)橄M(fèi)者把我們現(xiàn)在，不光是北京，有一句話南工裝、北家裝，北京的家裝公司實(shí)力是非常強(qiáng)的。我希望大家都加入我們的論壇，同時(shí)，也給我們提出你的很好的建議。 <br /> <br /><br />　　建材企業(yè)、家裝公司、消費(fèi)者在展會(huì)平臺(tái)上都要取得實(shí)惠 <br /> <br /><br />　　【主持人】：在秘書(shū)長(zhǎng)的角度來(lái)看，在這種環(huán)境下，如何提升展會(huì)的價(jià)值，發(fā)揮它的最大作用？ <br /> <br /><br />　　【繆斌】：首先，他們這是一個(gè)展會(huì)的創(chuàng)新模式，在探討。要發(fā)揮它的最大價(jià)值，所謂的成功就是把你的知名度提高了，原來(lái)大家不知道你的，現(xiàn)在知道了。不光自己知道了，你有口碑，還向周?chē)呐笥褌魇?，這說(shuō)明我們的效果好。除了消費(fèi)者，還包括商家，商家第一次沒(méi)來(lái)的，第二次再看，第二次看的好了，第三次來(lái)了，或者說(shuō)前幾次沒(méi)有認(rèn)識(shí)，這次看到了。這次通過(guò)各種方式能夠讓剛才說(shuō)的消費(fèi)者、參展商以及展覽公司都得到實(shí)實(shí)在在的好處。這種好處我覺(jué)得可能除了口碑和品牌之外，就是實(shí)實(shí)在在的效果。 <br /> <br /><br />　　【王杰明】：秘書(shū)長(zhǎng)剛才說(shuō)的品牌我覺(jué)得非常重要。我們現(xiàn)在是打家博會(huì)的品牌。這個(gè)品牌從它的成長(zhǎng)到發(fā)展，要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間，當(dāng)然我們需要對(duì)家裝公司做出我們巨大的鼓勵(lì)。在這個(gè)方面無(wú)論從財(cái)力還是物力都投入得非常大，我們?cè)诒本╇娨暸_(tái)、北京交通臺(tái)103.9，音樂(lè)臺(tái)，我們?cè)诒本┑钠矫婷襟w，精品購(gòu)物指南，法晚、娛樂(lè)信報(bào)都投入了大量的廣告，北京的公交車(chē)車(chē)身廣告，我們也跟五大門(mén)戶網(wǎng)站有很好的合作。之所以我們要投入這么大的精力和財(cái)力去做宣傳工作，也正是為了把我們家博會(huì)這個(gè)品牌塑造出去。這個(gè)平臺(tái)，我覺(jué)得不光是作為我們德納展覽公司的，我們是一個(gè)基礎(chǔ)的工作者，我們搭建平臺(tái)之后，還是希望整個(gè)的建材企業(yè)、家裝公司、消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上大家都要取得實(shí)惠。 <br /> <br /><br />　　【主持人】：大家都在說(shuō)08年前沒(méi)有金融危機(jī)的時(shí)候，銷(xiāo)售的旺季應(yīng)該是金九銀十。七八月份都是淡季。現(xiàn)在我們七八月份的市場(chǎng)淡嗎？ <br /> <br /><br />　　【繆斌】：七八月份裝修是淡季是有它的自然規(guī)律的。第一，七八月份是最熱的時(shí)候。第二，在最熱的時(shí)候裝修，對(duì)你的裝修不是一個(gè)很好的契機(jī)。因?yàn)槠甙嗽路莺艹?，你可能在七八月份裝了以后，到冬天就會(huì)開(kāi)裂，這是一個(gè)自然的規(guī)律。這跟金融風(fēng)暴各個(gè)方面都沒(méi)有關(guān)系，它是一個(gè)自然規(guī)律。無(wú)論什么時(shí)候都應(yīng)該是，除非你是特殊的情況，要搶工程、搶工期。網(wǎng)友為什么選擇二月份？因?yàn)殚_(kāi)春以后是裝修的旺季，春天過(guò)了以后很多民工來(lái)了，開(kāi)工了。第二，一些木質(zhì)材料經(jīng)過(guò)冬天的干燥，水分差不多了。秋天也是這樣，秋天涼爽，材料有的氣侯也干燥。所以七八月份從自然規(guī)律來(lái)說(shuō)就是一個(gè)淡季。從企業(yè)來(lái)說(shuō)，包括裝修公司，七八月份的時(shí)候很多農(nóng)民工回家去了，農(nóng)忙，工人也不在了，企業(yè)也有這個(gè)問(wèn)題，七八月份很多農(nóng)民就回家去做他自己的農(nóng)活去了。這是自然規(guī)律，跟金融危機(jī)都沒(méi)有太大的關(guān)系。再旺的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)七八月份也是淡季。 <br /> <br /><br />　　展會(huì)是企業(yè)力量的一個(gè)爆發(fā)期 <br /> <br /><br />　　【主持人】：那我們的展會(huì)是8月28日？ <br /> <br /><br />　　【繆斌】：他是九月份。 <br /> <br /><br />　　【王杰明】：選擇這個(gè)時(shí)間也是金九銀十。八月底肯定是頭了，我們選擇這樣一個(gè)時(shí)間，因?yàn)橄M(fèi)者在這個(gè)時(shí)間要根據(jù)自己的要求要找合適的裝修公司來(lái)設(shè)計(jì)，要找自己的建材品牌來(lái)選擇建筑的材料、裝修的材料。我們這個(gè)展會(huì)雖然是短短的三天。它跟很多的賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍、集美（查看地圖）、藍(lán)景麗家（查看地圖）這樣的賣(mài)場(chǎng)，我們展會(huì)跟他們的性質(zhì)還是不一樣的。他們是一個(gè)永久的賣(mài)場(chǎng)，而我們展會(huì)是集中了整個(gè)廠家的力量，這種力量可能有一個(gè)爆發(fā)期，他可以在這個(gè)展會(huì)上，他平時(shí)在禮拜六或者節(jié)假日也可以推出優(yōu)惠。但是我們一年舉辦兩次家博會(huì)，肯定是廠家，一個(gè)是消費(fèi)者的集中度要很高，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我們的宣傳、通過(guò)我們的廣告，因?yàn)槲覀冞@次也做了將近三十萬(wàn)張的門(mén)票，通過(guò)我們到小區(qū)、到各大賣(mài)場(chǎng)去發(fā)放這些門(mén)票，因?yàn)楝F(xiàn)在很多跟我們合作的賣(mài)場(chǎng)也來(lái)替我們向消費(fèi)者散發(fā)門(mén)票。消費(fèi)者在這三天會(huì)很集中的去這個(gè)特殊的賣(mài)場(chǎng)。我也相信，我們這次的展會(huì)，消費(fèi)者會(huì)有很大的提高。 <br /> <br /><br />　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)也有十來(lái)年的歷史 <br /> <br /><br />　　【主持人】：我查了一下06年展會(huì)經(jīng)濟(jì)，據(jù)不完全數(shù)字統(tǒng)計(jì)，達(dá)到了127億。我想展會(huì)怎么突然出現(xiàn)了，展會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一種展會(huì)效應(yīng)。有一個(gè)歷史發(fā)展過(guò)程嗎？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：從展會(huì)經(jīng)濟(jì)提出，我們國(guó)家還是稍微有一些滯后的。作為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的提出也有十來(lái)年的歷史。我舉一個(gè)例子，從當(dāng)初的大連服裝節(jié)，他就是依托于大連服裝展，打小城市的品牌。他是這么一個(gè)作用。所以當(dāng)時(shí)大連市政府為了打大連的品牌，把整個(gè)的展會(huì)塑造為一個(gè)品牌展。那個(gè)展會(huì)從規(guī)模到整個(gè)的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)很豐富，影響也很大，中央電視臺(tái)做過(guò)一些廣告，凸顯了展會(huì)經(jīng)濟(jì)的作用。而且給大連整體的城市發(fā)展，大連的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，當(dāng)時(shí)薄熙來(lái)是市長(zhǎng)，他倡導(dǎo)以展會(huì)帶動(dòng)大連經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，打出自己的品牌。我們這種概念提出也有十來(lái)年了。<br /> <br /><br />　　展會(huì)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì) <br /> <br /><br />　　【繆斌】：展會(huì)經(jīng)濟(jì)，我非常有體會(huì)。國(guó)內(nèi)也兩大展會(huì)，廣交會(huì)，那兩次展會(huì)給廣州帶來(lái)巨大的收益，它為這個(gè)城市帶來(lái)大量的繁榮。第二，我們?cè)趪?guó)外也有展覽，我們每年參加法蘭克福、米蘭的展覽，國(guó)外的展會(huì)經(jīng)濟(jì)很成熟，它給這個(gè)城市帶來(lái)的效益是幾十甚至上百億的效益。比如說(shuō)我們馬上要去米蘭的展覽，米蘭的展館一年是排展期的，基本上一個(gè)禮拜一個(gè)展會(huì)，一年下來(lái)起碼是四五十個(gè)國(guó)際性的展會(huì)。我們參加的是一個(gè)衛(wèi)浴展。去年中國(guó)先后組織的企業(yè)在那里占的面積連1%都不到。但是我們估算了一下，整個(gè)中國(guó)參展團(tuán)去的人、拿的費(fèi)用，一千多萬(wàn)。它這個(gè)展會(huì)至少是十幾、二十個(gè)億，一年幾十個(gè)展會(huì)，就是幾百個(gè)億的收益。所以會(huì)展經(jīng)濟(jì)在很多地方都把它拿出來(lái)，這是一個(gè)非常大的無(wú)煙產(chǎn)業(yè)。包括北京旅游都賺不到那么多錢(qián)。因?yàn)樗讶澜绲娜藥н^(guò)來(lái)。你要有交通，你要管吃、要管住。還有很多其他的配套搭建，你帶回來(lái)很多的經(jīng)濟(jì)。你還有產(chǎn)業(yè)，佛山為什么每年做這個(gè)？它把其他的產(chǎn)業(yè)都帶動(dòng)起來(lái)了。這也是為什么展覽公司要做會(huì)展，各個(gè)地方要打會(huì)戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)。我們目前還不成熟，實(shí)際上這里面有很多的效益可以發(fā)揮。比如說(shuō)王總他們做，假如說(shuō)他們做成功了，你做的是品牌，在全國(guó)有十幾、二十個(gè)輻射性的城市，效益就不得了。 <br /> <br /><br />　　【主持人】：王總你們要做全國(guó)性的嗎？現(xiàn)在還是集中在北京地區(qū)？ <br /> <br /><br />　　【王杰明】：我們從公司的發(fā)展也有自己的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。剛才秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)了，像我們這種展覽，如果做成功了，我們這種模式可以復(fù)制。比如說(shuō)裝飾公司，北京的裝飾公司實(shí)力都比較強(qiáng)，我在上個(gè)禮拜六、禮拜日去天津考察，因?yàn)樘旖蛘糜幸粋€(gè)類(lèi)似的展覽會(huì)，我也到現(xiàn)場(chǎng)去看了一下，它的規(guī)模到整個(gè)組織都不是特別的理想。因?yàn)樘旖螂x北京比較近，而且天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在也做得非常好。所以我們整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)是要把
(好展會(huì)網(wǎng)  )