【好展會(huì)網(wǎng)  車(chē)展專題】 三天賣(mài)車(chē)833輛<br><br>　　第五屆四川秋季家用車(chē)展銷(xiāo)會(huì)于昨日?qǐng)A滿落幕，的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)，短短3天的火爆卻折射出諸多值得回味的東西--　　昨日，本報(bào)與汽車(chē)時(shí)尚報(bào)共同主辦的第五屆四川秋季家用車(chē)展，終于在一片贊譽(yù)中落下帷幕。記者游弋其中，發(fā)現(xiàn)此次車(chē)展凸顯出五大特點(diǎn)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)一：　　低迷過(guò)后“火山爆發(fā)”　?。牐?lt;br><br>　　本屆秋季家用車(chē)展自9月5日起至7日結(jié)束,三天展期中入場(chǎng)觀眾約25萬(wàn)人次。截止昨日17:40,參展汽車(chē)銷(xiāo)售總量為833臺(tái)。在“非典”之后一直低迷不振的車(chē)市終于被一場(chǎng)“井噴”似的消費(fèi)釋放點(diǎn)燃了熊熊烈火,讓參展車(chē)商深感意外。　?。牐?lt;br>　　不少車(chē)商分析認(rèn)為,出現(xiàn)在秋季車(chē)展上的汽車(chē)消費(fèi)井噴現(xiàn)象可能與今年來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)的四大因素有關(guān)。一是今年4月份時(shí),“非典”時(shí)期出現(xiàn)的異常購(gòu)車(chē)潮后,造成汽車(chē)后市疲軟數(shù)月;二是今年上半年20多款新車(chē)連續(xù)下線和老款車(chē)型連續(xù)降價(jià)迎戰(zhàn),造就了許多持幣待購(gòu)消費(fèi)者,到9月初,前幾輪的降價(jià)潮已趨于平息,而大型家用車(chē)展銷(xiāo)會(huì)正好讓這些持幣待購(gòu)者找到了宣瀉的理由和時(shí)機(jī);三是強(qiáng)勢(shì)媒體為車(chē)展所做的大規(guī)模宣傳造勢(shì),為活躍市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)起到了不可磨滅的作用,調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)積極性。成都消費(fèi)者朱軍就是一個(gè)典型的“見(jiàn)景生情”的消費(fèi)者。原沒(méi)打算馬上買(mǎi)車(chē)的朱軍陪著老婆到家用車(chē)展上看熱鬧時(shí),被現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛和媒體的鼓動(dòng)所感染,最終提前進(jìn)入有車(chē)一族的行列。自己組團(tuán)從瀘州來(lái)的8名消費(fèi)者還自豪地對(duì)記者說(shuō):“我們是帶著現(xiàn)錢(qián)來(lái)的,來(lái)了就要買(mǎi)臺(tái)新車(chē)回去喲?！薄　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)二：　?。牐牰?jí)市場(chǎng)“芝麻開(kāi)門(mén)”　?。牐?lt;br><br>　　車(chē)展謝幕后,我們根據(jù)車(chē)商的銷(xiāo)售情況,做了一次統(tǒng)計(jì)和分析,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象:現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)者50%左右是來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者,而紅旗、中華等品牌在車(chē)展上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中,外地消費(fèi)者所占的比例更是高達(dá)70%以上。這與去年成都和周邊6:4的比例相比,一二級(jí)市場(chǎng)之間的市場(chǎng)占有率發(fā)生了明顯變化。　?。牐?lt;br>　　本屆車(chē)展上西物汽貿(mào)接到的定單,兩輛進(jìn)口高級(jí)轎車(chē)---林肯領(lǐng)航員的消費(fèi)者,有一位就來(lái)自宜賓。而一位從甘孜來(lái)的藏胞,在試駕了一輛價(jià)值100余萬(wàn)元的高級(jí)轎車(chē)后,當(dāng)即就表示要定下此車(chē),買(mǎi)回家去風(fēng)光風(fēng)光。從自貢來(lái)的一個(gè)家族看車(chē)團(tuán),在看了別克車(chē)后,當(dāng)即就拿出定金,要買(mǎi)走一輛別克君威。而樂(lè)山某單位派出的五人考察團(tuán),在看了菱帥車(chē)后,態(tài)度十分堅(jiān)決地表示要一次性購(gòu)買(mǎi)6臺(tái)菱帥豪華款轎車(chē)。德陽(yáng)光大旅行社9月6日組織過(guò)來(lái)的看展團(tuán)一次性購(gòu)買(mǎi)了一輛新藍(lán)鳥(niǎo)、一輛千里馬、一輛一汽佳寶。另外,內(nèi)江、南充、廣安等城市也組織了大型看展、購(gòu)車(chē)團(tuán)?！　?lt;br>　　一位南充的消費(fèi)者這樣說(shuō):“我們?cè)缇拖胭I(mǎi)車(chē)了,可是由于在南充或者在周邊二級(jí)市場(chǎng)的選擇余地很小,要想買(mǎi)到自己中意的車(chē)其實(shí)很難?！度A西都市報(bào)》組織的這次大型車(chē)展,影響很大,而且有大量的車(chē)供我們選擇,所以,就專程前來(lái)買(mǎi)車(chē)了。”有相同想法的消費(fèi)者其實(shí)還不少?！　　〗衲陙?lái),成都的不少一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都把目光瞄準(zhǔn)了二級(jí)市場(chǎng),其市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)也打得如火如荼。但是,前期介入二級(jí)市場(chǎng)的車(chē)商并沒(méi)有占到多少便宜。而從這一次車(chē)展表現(xiàn)出來(lái)的情況看,二級(jí)市場(chǎng)的汽車(chē)消費(fèi)觀念已大為改變。據(jù)估計(jì),今年底、明年初將是車(chē)商潛入二級(jí)市場(chǎng)掘金的大好時(shí)機(jī)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)三：　　車(chē)商買(mǎi)主“實(shí)話實(shí)說(shuō)”　?。牐?lt;br><br>　　我們?cè)诓稍L中發(fā)現(xiàn):家家車(chē)商都把汽車(chē)的引擎蓋打開(kāi),向消費(fèi)者亮出“真心”,并專門(mén)配置一個(gè)解說(shuō)員站在旁邊,不停地給前往看車(chē)的人講解該車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)及其它部件的性能,最多時(shí)會(huì)聚數(shù)十名消費(fèi)者細(xì)心聆聽(tīng)講解。從廣安來(lái)的一群消費(fèi)者花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,站在某款車(chē)前,讓解說(shuō)員把整個(gè)車(chē)的所有零部件及其功能作了一次全面的介紹。其中一位消費(fèi)者最后提出一個(gè)十分專業(yè)的問(wèn)題,把現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員都給難住了,最后該車(chē)商專門(mén)找來(lái)技術(shù)工程師作答,才讓消費(fèi)者滿意?！　。牐?lt;br>　　一位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售員說(shuō),現(xiàn)在的消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)前關(guān)注的東西在悄悄發(fā)生變化。以前的消費(fèi)者見(jiàn)到車(chē)商時(shí),提出的第一個(gè)問(wèn)題就是“多少錢(qián)?”如果價(jià)格不在他選擇范圍內(nèi),立馬就會(huì)顯現(xiàn)出不滿意的神色。所以,許多銷(xiāo)售員都可以從消費(fèi)者的第一反應(yīng),準(zhǔn)確預(yù)測(cè)出他有無(wú)買(mǎi)車(chē)可能性。但是,這次車(chē)展上卻表現(xiàn)出了另外一種情況:消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了汽車(chē)質(zhì)量是否過(guò)關(guān),做工是否精細(xì)上來(lái)。許多購(gòu)車(chē)者都是有備而來(lái),對(duì)自己喜歡的汽車(chē)幾乎做到了了如指掌。如果,他們有不清楚的地方或者還一時(shí)沒(méi)有下定決心買(mǎi)車(chē),就會(huì)用手中的攝像機(jī)、照相機(jī)紀(jì)錄下該品牌汽車(chē)的每一個(gè)細(xì)節(jié),帶回家進(jìn)行細(xì)細(xì)研究,等下定決心后再下手買(mǎi)車(chē)。從這些變化可以看出,理性消費(fèi)、理性銷(xiāo)售已呈明顯趨勢(shì)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)四：　?。牐牎敖M團(tuán)消費(fèi)”漸成時(shí)尚　?。牐?lt;br><br>　　自去年7月本報(bào)率先在成都推出教師集體購(gòu)車(chē)“砍價(jià)團(tuán)”后,今年汽車(chē)“團(tuán)購(gòu)”顯得特別受消費(fèi)者和車(chē)商的歡迎。據(jù)了解,在本屆車(chē)展開(kāi)展之初,一些車(chē)商就自發(fā)地要求組委會(huì)舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng),很快就有8家車(chē)商報(bào)名加入團(tuán)購(gòu)行列。　　<br>　　誰(shuí)知到了開(kāi)展前一兩天,還有好幾家車(chē)商要求火線加入團(tuán)購(gòu)陣容。但是,由于時(shí)間有限,組委會(huì)不得不忍痛予以拒絕。某品牌的兩家經(jīng)銷(xiāo)商還為爭(zhēng)得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)而鬧得不可開(kāi)交,弄得車(chē)展組委會(huì)左右為難,他們自己也很生氣,直到開(kāi)展當(dāng)天每家都賣(mài)出了近10輛車(chē),才又喜笑顏開(kāi)。另一中檔車(chē)品牌車(chē)商由于該車(chē)不太適合做家用車(chē),報(bào)名團(tuán)購(gòu)的人不多,組委會(huì)因而建議取消該場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。可該品牌車(chē)商卻堅(jiān)定不移地說(shuō):“哪怕只有一個(gè)消費(fèi)者,我們也要按時(shí)參加這場(chǎng)‘砍價(jià)會(huì)’?！薄　?lt;br>　　從瀘州趕來(lái)的一名消費(fèi)者說(shuō)起“砍價(jià)會(huì)”就十分激動(dòng),“《華西都市報(bào)》與車(chē)商們?yōu)橄M(fèi)者想得十分周到,專門(mén)召開(kāi)的‘砍價(jià)會(huì)’是對(duì)消費(fèi)者心理的一種安慰,能夠最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)激情?！边@個(gè)“砍價(jià)團(tuán)”最后從吉翔汽貿(mào)一次性定購(gòu)了20多臺(tái)別克凱越、賽歐和君威等通用系列轎車(chē)?！　。牐?lt;br><br>　　特點(diǎn)五：　?。牐犗M(fèi)檔次“水漲船高”　?。牐?lt;br><br>　　據(jù)統(tǒng)計(jì),本屆車(chē)展的暢銷(xiāo)車(chē)型主要以中檔車(chē)為主,其價(jià)格主要集中在8萬(wàn)至18萬(wàn)之間。東南菱帥、北京現(xiàn)代索納塔、別克凱越、東風(fēng)雪鐵龍、奇瑞旗云、中華,以及價(jià)格20多萬(wàn)元的中高檔轎車(chē)MAZDA6等,都特別受消費(fèi)者歡迎,在開(kāi)展的前兩天,一汽轎車(chē)展臺(tái)的MAZDA6就被定了10多輛。這與今年四月份本報(bào)舉辦的春季家用車(chē)展時(shí)出現(xiàn)的暢銷(xiāo)車(chē)型有了較大的區(qū)別,春季家用車(chē)展時(shí)的暢銷(xiāo)車(chē)價(jià)位主要集中在5萬(wàn)至12萬(wàn)元之間。咨詢率最高的車(chē)是價(jià)位在8萬(wàn)元左右的汽車(chē)?！　。牐?lt;br>　　本屆秋季家用車(chē)展上效果較差的是一些低檔車(chē)、微型車(chē)。不少消費(fèi)者都認(rèn)為:買(mǎi)一輛平時(shí)上班代步,開(kāi)著外出休閑和辦事時(shí)又不覺(jué)得掉價(jià)的車(chē)是他們心中的理想車(chē)型。所以,菱帥、賽歐、凱越、中華、索納塔、陽(yáng)光、奇瑞旗云等等中等檔次的汽車(chē)成了本屆車(chē)展銷(xiāo)售最火爆的車(chē)型。有人甚至認(rèn)為,這些現(xiàn)象對(duì)于奧拓類(lèi)的低檔車(chē)和微型車(chē)來(lái)說(shuō)有些危險(xiǎn),有可能是,微型車(chē)換代時(shí)代提前到來(lái)的前兆。<br>
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