【好展會(huì)網(wǎng)】 這幾天，浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)郭牧可忙壞了，即將舉辦的2004浙江（國(guó)際）汽車展、2004浙江（國(guó)際）紡機(jī)展、2004浙江（國(guó)際）美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中，部分會(huì)展已經(jīng)開始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會(huì)，一邊露出欣慰的笑容，用郭總自己的話來說，厚厚一打新一年的會(huì)展計(jì)劃，讓他忙碌并快樂著。<br>在采訪中記者了解到，在杭的大多數(shù)會(huì)展企業(yè)，都對(duì)新一年的會(huì)展經(jīng)濟(jì)充滿了信心。<br><br>發(fā)展空間就是賺錢機(jī)會(huì)<br><br>杭州西湖博覽會(huì)、義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、寧波國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)都是在浙江本地響當(dāng)當(dāng)?shù)?a href='http://www.ilibu.net' target='_blank'>展會(huì)。據(jù)浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司提供的《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2001年這三個(gè)展會(huì)的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元；2002年這三個(gè)展會(huì)的成交額已經(jīng)達(dá)到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。<br>當(dāng)浙江人為自己在會(huì)展業(yè)取得的成績(jī)沾沾自喜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬平方米的展館8個(gè)，浙江只擁有一些16萬平方米的展<br>館；上海舉辦的250個(gè)攤位以上的展會(huì)為650個(gè)，而浙江只有250個(gè)；在可培育品牌、UFI國(guó)際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。<br>按照郭牧董事長(zhǎng)的說法，雖然浙江會(huì)展業(yè)與上海、江蘇相比，目前還有差距，但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場(chǎng)體系和優(yōu)勢(shì)明顯的特色產(chǎn)業(yè)，則使浙江展覽業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成為可能在生意人的心中，發(fā)展空間似乎就是賺錢機(jī)會(huì)的代名詞。根據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，目前，浙江擁有杭州、寧波、溫州3個(gè)會(huì)議展覽協(xié)會(huì)，各地共有會(huì)員單位167家。2002年浙江協(xié)會(huì)單位舉辦展覽會(huì)總成交額達(dá)到173億元，2002年浙江會(huì)展產(chǎn)值59億元。以溫州市會(huì)展業(yè)為例，2002年溫州市會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)共組織舉辦各種展覽26個(gè)，總計(jì)展位數(shù)7095個(gè)（其中境外1369個(gè)），總成交額55.53億元，比上一年增長(zhǎng)50.33%，其中現(xiàn)場(chǎng)成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意<br>向成交額35.95億元；溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬元左右，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。<br><br>副業(yè)比主業(yè)多賺5倍<br><br>一位天臺(tái)客商告訴記者，去年參加杭州西博會(huì)的一個(gè)攤位的價(jià)格是6000元，公司里為了這個(gè)展會(huì)一共來了4個(gè)人。住店的錢是150元/人/天4人3天=1800元；餐飲（包括客戶宴請(qǐng)）：大約消費(fèi)2500元；交通費(fèi)用大約400元；游覽杭州的風(fēng)景還花了300元；晚上去大舞臺(tái)和卡拉OK廳的消費(fèi)大約是800元；運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政、展覽器材、通訊費(fèi)用也有不小的開支。3天下來，花費(fèi)的錢竟然有將近8000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出6000元的攤位費(fèi)。<br>據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》，在杭州舉辦的展會(huì)帶來的平均消費(fèi)情況是：內(nèi)賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為5000元左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)金額（包括住店、餐飲、交通、購(gòu)物禮<br>品、游覽、文化娛樂、醫(yī)療保健、物流費(fèi)用等）約為19000元；外賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為2000美元左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)約為8700美元。<br>業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬，僅會(huì)展帶來的直接收入就是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)用的5倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進(jìn)高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟(jì)效益，帶來的收入大約是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)的6-7倍。<br>據(jù)記者了解，今年，西博會(huì)16個(gè)展覽項(xiàng)目中有近一半在和平會(huì)展中心舉辦，僅西博會(huì)在和平會(huì)展中心新增的展位，就帶來聯(lián)動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益4000多萬元；明年和平會(huì)展中<br>心還將新增展位6000個(gè)，據(jù)專家預(yù)測(cè)，新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟(jì)效益。<br>除以上展會(huì)帶來的直接收入，與會(huì)展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺，其中包括儲(chǔ)運(yùn)中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn)、組織單位、餐飲、建筑材料、場(chǎng)館單位、接待單位、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。<br>賓館飯店就是被會(huì)展業(yè)帶動(dòng)起來的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在杭州，某些賓館一年接待展會(huì)100多個(gè)。<br>黃龍飯店銷售部經(jīng)理吳方認(rèn)為，由會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來的聯(lián)動(dòng)效益是不可忽視的，隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多，其周邊各檔次飯店的營(yíng)業(yè)收入隨之有了不同程度的增長(zhǎng)。雖然非典對(duì)今年的營(yíng)收造成很大影響，但是展會(huì)客源在一定程度上部分彌補(bǔ)了這一塊損失。非典影響過后，黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會(huì)展，迎來不少參展商在酒店下榻，光是帶來的客房和餐飲收入就增加了六七十萬，這還不包括更多因參觀展會(huì)而在酒店下榻的顧客。<br><br>會(huì)展人才月薪5000元<br><br>目前，浙江有主營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家，按平均每家需求量20-30人計(jì)，共需專業(yè)人才近6000-9000人，其中所需中級(jí)人才1800人、高級(jí)人才600人。<br>業(yè)內(nèi)人士透露，物以稀為貴，人才亦然，長(zhǎng)三角會(huì)展業(yè)對(duì)語(yǔ)言和公關(guān)人才的需求較大，尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前，在上海等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市，會(huì)展專業(yè)人才的月薪可以達(dá)到5000元甚至更多。<br>浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院會(huì)展研究所主任丁萍萍認(rèn)為，月薪5000元這個(gè)說法很難涵蓋所有會(huì)展人才的收入：“每一個(gè)城市的收入水平都不一樣，我只能肯定地說，浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)<br>學(xué)院會(huì)展專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生雖然只有大專學(xué)歷，但是收入一定是處在整個(gè)城市收入水平的中上層。在上海這種會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的大城市相信其專業(yè)人才的收入絕對(duì)可觀?！?lt;br><br>那么怎樣的人才有能力賺月薪5000元？<br><br>“展覽是最時(shí)尚最新鮮的東西，因此創(chuàng)新是展覽的靈魂！要吸引各國(guó)客人來參展，就要有賣點(diǎn)。而賣點(diǎn)來自于有創(chuàng)意的人才。”遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)郭牧一語(yǔ)道出會(huì)展人才的核心素質(zhì)。他解釋說，每一次展會(huì)都不斷證明，一定要有讓人心動(dòng)、激動(dòng)、感動(dòng)的賣點(diǎn)。除創(chuàng)意外，語(yǔ)言、會(huì)展、公共關(guān)系、會(huì)展?fàn)I運(yùn)服務(wù)等，這也是專業(yè)性最強(qiáng)、數(shù)量需求最大的部分。<br><br>浙江亞太會(huì)展業(yè)發(fā)展研究所表示：目前會(huì)展業(yè)從業(yè)人員真正經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的僅占1%。目前浙江省內(nèi)只有浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有會(huì)展的大專專業(yè)，據(jù)了解樹人大學(xué)可能要籌辦本科學(xué)歷的國(guó)際會(huì)展專業(yè)。<br><br>遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司管理層透露，在今年的網(wǎng)上招聘中，只有約10%的人勉強(qiáng)符合展會(huì)人才的素質(zhì)，其中大多數(shù)為擁有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的替代性人才。專業(yè)人才的缺乏對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大影響，今年該公司在暑假實(shí)習(xí)生中提前預(yù)定了其中40%左右的學(xué)生畢業(yè)后來公司工作。<br><br>據(jù)浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院會(huì)展研究所主任丁萍萍介紹，浙江經(jīng)貿(mào)技術(shù)學(xué)院設(shè)立了全國(guó)第一家會(huì)展專業(yè)，2002年首屆新生在今年的暑假實(shí)習(xí)中供不應(yīng)求，杭城各大會(huì)展企業(yè)上門爭(zhēng)搶該專業(yè)的實(shí)習(xí)生。首屆學(xué)生將在2005年畢業(yè)，迄今為止已經(jīng)有很大一部分學(xué)生的就業(yè)被會(huì)展企業(yè)預(yù)訂，大專的學(xué)生還這么熱門幾乎不可想象。<br><br>會(huì)展業(yè)務(wù)國(guó)際培訓(xùn)4月登陸杭城<br><br>不久前，杭州市會(huì)議展覽協(xié)會(huì)、杭州市干部培訓(xùn)中心聯(lián)合在和平會(huì)展中心舉行了會(huì)展從業(yè)人員崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，雖然叫價(jià)800元，但報(bào)名情況依然紅火，在職的會(huì)展業(yè)從業(yè)人，在校的大學(xué)生成為報(bào)名的主力軍，據(jù)介紹還有不少?gòu)氖路菚?huì)展業(yè)的個(gè)人報(bào)名。<br><br>在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，一位參加培訓(xùn)的在校大學(xué)生告訴記者：學(xué)費(fèi)雖然高，但是作為投資這完全值得。目前本科生就業(yè)形式緊張，應(yīng)該多花心思給自己找個(gè)需求大于供給的崗位。目前會(huì)展業(yè)發(fā)展紅火，但人才緊缺，在我看來目前會(huì)展業(yè)能提供這種需求大于供給的理想崗位。業(yè)內(nèi)專家分析：會(huì)展業(yè)人才缺乏，最根本的原因是沒有目標(biāo)，大多認(rèn)為會(huì)展專業(yè)、會(huì)展培訓(xùn)只是時(shí)尚，并沒有長(zhǎng)期規(guī)劃。<br><br>其次，全國(guó)沒有正式會(huì)展教材，即將出版的《會(huì)展實(shí)務(wù)》是全國(guó)第一部正式的會(huì)展教材。目前會(huì)展專業(yè)的老師大多數(shù)為市場(chǎng)營(yíng)銷或旅游管理的老師，本身對(duì)會(huì)展知之甚少。而目前從業(yè)人員培訓(xùn)大多也是師傅帶徒弟的形式，在實(shí)踐中摸著石頭過河。所以浙江目前的展會(huì)更多的是自?shī)首詷返恼褂[，缺少號(hào)召國(guó)際買家的影響力。<br><br>據(jù)悉，亞太會(huì)展業(yè)發(fā)展研究所已經(jīng)開始與新加坡展覽會(huì)業(yè)協(xié)會(huì)就共同開發(fā)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行溝通。亞太會(huì)展業(yè)發(fā)展研究所透露：“與新加坡合作的會(huì)展業(yè)務(wù)高級(jí)培訓(xùn)，計(jì)劃于今年4月登陸杭城?！?
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