【好展會網(wǎng)  涂料專題】 <p>短視主義者，一旦一鋤下去不見金娃娃便放手了。殊不知，或許再挖半鋤就是金。</p> <div>消費時代，品牌的作用力凸顯。企業(yè)要發(fā)展壯大，打造品牌是必然。但品牌的培育比十月懷胎更艱辛復(fù)雜人從胚胎到出生再到走向成功，取得矚目成就者總是少數(shù)；而一個行業(yè)，企業(yè)總有千千萬，耳熟能詳?shù)那缚蓴?shù)。</div> <div>再大的企業(yè)都是從小做起，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基數(shù)小，起點低，發(fā)展困難，堅持更難。可是一件事情的成功，往往就在最后一步，這之前的一切都是鋪墊。鋪墊，就是一個由量變到質(zhì)變的過程。這個過程是漫長而艱難的，能不能堅持到最后一步，就看你的道行了。</div> <div>打破輸不起的禁錮</div> <div>未來存在許多不確定的因素，很多企業(yè)卻總在想萬一越想越怕，縮手縮腳，導(dǎo)致無數(shù)的可能性就在猶豫中化為烏有。</div> <div>每個企業(yè)都想進(jìn)一步壯大。大企業(yè)可以拋出1000萬元進(jìn)行產(chǎn)品營銷策劃，不就是1000萬嗎，試一下何妨?虧了就當(dāng)交學(xué)費;小企業(yè)拿出1萬元卻要再三思量，這點錢如果沒有效果，也許僅有的幾個員工的工資都發(fā)不出去了。大企業(yè)輸了，大可以瀟灑地說：下回，再提1000萬跟你玩!小企業(yè)總要等有十足把握，用一個雞蛋可以打下來一輪太陽;一鋤頭下去可以挖一個金娃娃，才會小心翼翼出手。</div> <div>有個膽小鬼，聽到一陣敲門聲，壯著膽子問是誰。答：快開門，我是機(jī)遇。膽小鬼猶豫良久也沒開。一會兒，那個聲音又響起，膽小鬼壯膽打開門，什么都沒有，除了一張小紙條：機(jī)遇是不會第二次敲門的，傻瓜!世上的好機(jī)會，歷來稍縱即逝。</div> <div>當(dāng)前，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴，其實給中國帶來了更多的機(jī)遇中國拿出10萬億元來拉動內(nèi)需，世界目光注視中國。這種大好形勢，你還在悲觀什么?等什么?拿出勇氣和自信心來。這么空前龐大的蛋糕，就看你能切多少了!</div> <div>該投入的地方須投入</div> <div>世界上沒有免費的午餐，做任何事都得付出代價。</div> <div>全國14億人口，如果每個人給你一角錢，這將是個什么概念?一億四千萬!這樣的好事也不是沒有人想過，理論上是可行的。但要收集到這每個人的一角錢，你必須得有一個合理的借口，也就是立項;你還要讓每一個人都知道這回事，就需要做宣傳推廣;你還需要人去為你收集，又必須招兵買馬。諸如此類必要的開銷，如果這一角錢里，成本是五分，對不起，你先得拿出七千萬來!</div> <div>衡量一個企業(yè)的大小，其實就是看這個企業(yè)銀子的多少。酒好不怕巷子深，這句話在如今已行不通再好的酒，在當(dāng)今的資本市場，如果你不劃出個道道來，進(jìn)行相應(yīng)有效的推廣宣傳，只能變成積壓貨了。</div> <div>中國人喜歡把錢存在銀行，以真金白銀來體現(xiàn)財富更為踏實。用于擴(kuò)大投資時就慎之又慎了，這就造成很多企業(yè)發(fā)展緩慢，裹足不前，最終落得被迫出局。企業(yè)越大，往往欠銀行的銀子就越多，根本不會向銀行存錢。大企業(yè)利用自己的信用貸款來負(fù)債經(jīng)營，就是用銀行的銀子來創(chuàng)造更多的利潤。</div> <div>負(fù)債經(jīng)營的秘訣在于經(jīng)營，而不在于負(fù)債;負(fù)債是為了經(jīng)營，為了以錢生錢，為了賺取利潤。</div> <div><b></b>成功的企業(yè)，在宣傳等各方面往往不遺余力。因為他們最清楚品牌效應(yīng)帶來的高附加值回報，有了這些無形資產(chǎn)，就如同產(chǎn)生了磁場效應(yīng)，市場需求就會源源不斷向他聚攏，給這些企業(yè)帶來更多的活力和財富。</div> <div>擴(kuò)展銷售渠道不能投機(jī)</div> <div>許多企業(yè)都明白，做好廣告營銷宣傳，是直接增加銷量行之有效的手段，也是提升品牌附加值、擴(kuò)大知名度的必由之路。于是，許多企業(yè)開始在媒體上露臉，但幾輪不見收益就難覓其蹤了，這是急功近利。</div> <div>殊不知，凡事都有一個過程，十年寒窗無人曉就是這個道理。在宣傳推廣階段，也是在被逐步認(rèn)知的階段。認(rèn)知需要時間，接受需要時間，和客戶的磨合還需要一個過程。你不處在一舉成名的層面上，所以不可能有人在時刻關(guān)注你的一舉一動。你必須堅持在讓自己的產(chǎn)品受眾的同時，不斷完善企業(yè)自身品牌建設(shè)。沒有哪一家品牌企業(yè)，只是靠幾次投機(jī)性廣告而永久垂名的。宣傳推廣，必須是持久的、長期的、有步驟地進(jìn)行的。這是造就品牌不可缺少的最重要的外因。</div> <div>很多企業(yè)在策劃幾次宣傳后，開始關(guān)注這種宣傳成本。往往開始減少或停止這種營銷宣傳成本的支出，這也是大多數(shù)企業(yè)都容易犯的通病，使最初的品牌運(yùn)作在宣傳這一環(huán)節(jié)就胎死腹中。</div> <div>所以說，大多數(shù)中小企業(yè)難以真正做大，缺少的就是持之以恒。</div> <div>再挖半鋤就是金</div> <div>企業(yè)發(fā)展壯大的機(jī)會很多，但并非都能抓住實現(xiàn)的機(jī)會，而大多基于大量的準(zhǔn)備工作和復(fù)雜的操作過程。</div> <div>小企業(yè)并沒有這方面的經(jīng)驗，他們看到的、聽到的，往往是一個美妙的、令人心動的結(jié)果，過程卻被虛化了。在發(fā)展的過程中，中小企業(yè)最缺乏的是耐力和信心。企業(yè)在一步一步推進(jìn)的過程中，和期望值不一致時，必然心浮氣躁，對既定的計劃在實施的過程中，容易猶豫不決而錯過時機(jī)。很多中小企業(yè)沒有意識到，可能只要再支持一會兒，就撥得云開見月明了。等他明白過來的時候，機(jī)會已逝，只有抱撼了。</div> <div>短視主義者，一旦一鋤下去不見金娃娃便放手了。殊不知，或許再挖半鋤就是金。</div> <div>市場營銷學(xué)告訴我們，市場機(jī)會就是存在于市場中的尚未得到滿足的消費者需求。市場是一個不斷變化的萬花筒，市場環(huán)境的變化，常常帶來消費者某些新需求的出現(xiàn)。因此，一個聰明的企業(yè)營銷人，應(yīng)該善于從市場中發(fā)現(xiàn)那些尚未滿足的需求。</div> <div>市場機(jī)會潛藏在變化萬千的市場環(huán)境因素中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會不易，這既需要企業(yè)營銷人有敏銳的市場眼光，善于分析復(fù)雜的市場環(huán)境，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌黾?xì)分，進(jìn)而在細(xì)分市場中尋找和發(fā)現(xiàn)未滿足的需求點。企業(yè)營銷人發(fā)現(xiàn)了市場機(jī)會，高興之余還需冷靜分析這是否就是本企業(yè)的營銷機(jī)會?有多大的開發(fā)價值?這些問題需要事先作好充分的市場調(diào)查、論證，對市場前景作深入的分析，以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。</div> <div>世界目光注視中國，這么空前龐大的蛋糕，就看你能切多少了!</div>
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