【好展會網(wǎng)  鞋業(yè)專題】 <p>時間的車輪無情地帶著我們進入了充滿蕭瑟之意的2009。成品鞋行業(yè)在經(jīng)歷了宏觀調(diào)控、勞動力成本大幅上升、國際貿(mào)易壁壘之后，又不可避免地遭到全球性金 融風暴的蹂躪。金融危機下，面對歐盟的皮鞋反傾銷政策、各國新近出現(xiàn)的形形色色新貿(mào)易保護主義，絕大多數(shù)企業(yè)深刻地體味著市場的寒冷。<br /> <br /> 前面是絕境，希望在轉(zhuǎn)角。面對一片冰霜的外銷市場，企業(yè)將眼光拉回，轉(zhuǎn)投到國內(nèi)十三億的巨大消費市場。然而轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場也并未想象的那么容易。多年以來形 成的市場消費結(jié)構是：國內(nèi)一線城市、高檔市場為來自意大利、西班牙等歐美國家的國外品牌所占據(jù)，此部分市場特點是品牌作用明顯，量不高但是單價高、總價 高；國內(nèi)二三線城市、中檔市場被標示著MADE IN CHINA的國際品牌和國產(chǎn)洋品牌占據(jù)，偶爾會出現(xiàn)國內(nèi)品牌在其中艱難掙扎；農(nóng)村、偏遠地區(qū)、城市低收入群體的低檔市場才是中國本土企業(yè)的天下，市場的 特點是魚龍混雜，基本沒有品牌概念，產(chǎn)品拼的是價格。多數(shù)外貿(mào)型企業(yè)長期做的是國外品牌的OEM或者ODM，并沒有形成自主品牌。這些企業(yè)有著高檔市場產(chǎn) 品的品質(zhì)，卻只有低檔市場的口碑，因此即使轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場也是舉步維艱。<br /> <br /> 在目前的經(jīng)濟形勢下，是繼續(xù)在出口道路上奮力前行還是掉轉(zhuǎn)車頭開辟內(nèi)銷市場，已經(jīng)不再是營銷策略的選擇，而是生存所需。內(nèi)外銷并舉，在維護好原有的外銷市 場的同時，把內(nèi)銷市場這塊蛋糕做大、做好，是勢在必行，是關于生存與發(fā)展的百年大計。如何圓滿完成這一課題，將是擺在整個成品鞋行業(yè)和中國制造面前的 首要工作。<br /> <br /> 國家出臺4萬億經(jīng)濟提振計劃，積極拉動內(nèi)需，同時提高鞋類出口退稅幫助企業(yè)應對寒冬；各省市制定符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策扶植本土企業(yè)再發(fā)展；企業(yè)積極調(diào)整策 略，謀求生存與轉(zhuǎn)型的契機即將于5月3日至7日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行的第八屆中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會（簡稱德納廣州鞋展）也在此時，謀定 而后動，整合多年積累的資源，新辟內(nèi)銷展區(qū)。<br /> <br /> 德納廣州鞋展自2005年移師廣州開始，一直致力于幫助國內(nèi)制鞋企業(yè)開辟國際市場，并取得不俗的成績，已為業(yè)內(nèi)人士所熟悉。七屆展會的成熟運作，為展會積 累了大量的國際買家資源，與廣交會同期又為展會網(wǎng)羅海外買家提供了極大的便利。作為國內(nèi)目前唯一的專業(yè)國際成品鞋展，德納廣州鞋展是海外買家采購中國產(chǎn)品 的重要平臺，也是企業(yè)拓展海外市場的首選途徑之一?？偨Y(jié)長期做外銷型展會的經(jīng)驗，分析市場趨勢，09年德納廣州鞋展開辟內(nèi)銷展區(qū)，既是響應國家政策號召， 當前市場的走勢，也是回應企業(yè)的當務之需。<br /> <br /> 德納展覽具有多年成功運作展會的經(jīng)驗，德納廣州鞋展自創(chuàng)展之日起也都平穩(wěn)運行，在買賣雙方之中都具有良好的口碑。有經(jīng)驗的展覽組織機構以及優(yōu)良的展示平臺 是展會效果的堅實基礎。作為本土展會，德納廣州鞋展對國內(nèi)市場具有深刻的洞察力。除一些比較大型的國內(nèi)成品鞋企業(yè)在各地市場開專賣店、進商場設柜臺外，更 多的國內(nèi)中小型鞋企在開辟內(nèi)銷市場時，采取的方式是在鞋市場開店鋪，等批發(fā)商、零售商自己找上門。而批發(fā)商、零售商在采購時，往往要奔波于各地的市場，耗 費大量的人力物力。據(jù)此，德納廣州鞋展提出流動市場的理念，把為期五天的展會打造成國內(nèi)批發(fā)商、零售商與生產(chǎn)企業(yè)聚集的超大型成品鞋集市。一方 面，展會積極發(fā)動國內(nèi)成品鞋企行動起來，拿出信心，加入展會當中，將守式銷售轉(zhuǎn)變成更為積極的趕集式銷售。另一方面，強大的買家攻勢也將展會信息 深入到批發(fā)商、銷售商中間。通過展會，幫助生產(chǎn)企業(yè)掃除進軍內(nèi)銷市場道路上的障礙；幫助批發(fā)商、銷售商以更快速、更直接、更節(jié)約的方式找到最佳的合作伙 伴，以更合理的價格采購到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。<br /> <br /> 在出口與內(nèi)銷的博弈之中，德納廣州鞋展依托穩(wěn)定外銷、拓展內(nèi)銷的辦展策略，幫助企業(yè)發(fā)展、升級、轉(zhuǎn)型！ 能幫助企業(yè)走出困境的只有企業(yè)自身，只有打造出中國創(chuàng)造這一金字招牌，才是長久之計。<br /> <br /> 在中國農(nóng)歷牛年，只有成功做到發(fā)展、升級、轉(zhuǎn)型的企業(yè)才能牛氣沖天！</p>
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