2013（第三屆）全國年貨購物節(jié)暨

鄭州精品年貨博覽會實(shí)施方案

展會名稱：

2013（第三屆）全國年貨購物節(jié)暨鄭州精品年貨博覽會

主辦單位：

中國商業(yè)聯(lián)合會、河南省商務(wù)廳、河南省貿(mào)促會、

鄭州晚報社。

招商執(zhí)行機(jī)構(gòu)：

 河南德諾會展服務(wù)有限公司（www.dnhuizhan.com）.

舉辦時間：

2013年元月26日-2月3日，會期9天；

（臘月十五-臘月二十三）。

舉辦地點(diǎn)：

 鄭州國際會展中心。

展會招商熱線：

 0371-55126961,55126962,13137122521（鮑經(jīng)理）。

　　　　本屆年貨博覽會是在去年成功舉辦的基礎(chǔ)上，第二次在會展中心繼續(xù)舉辦的。去年期間商務(wù)部部長陳德銘率國務(wù)院流通調(diào)研工作組于元月8日視察了年博會，并對年博會這種形式給予肯定，認(rèn)為鄭州年博會組織的很好，抓住了節(jié)日消費(fèi)旺盛的有利時機(jī)，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，讓老百姓得到了實(shí)惠，要繼續(xù)把年博會做好，做大、做強(qiáng)，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，讓人民群眾共享改革開放的成果。河南省委常委、時任河南省人民政府副省長史濟(jì)春、河南省政府副秘書長劉世偉、中國商業(yè)聯(lián)合會黨委副書記安惠民、河南省商務(wù)廳廳長李清樹、河南省商務(wù)廳巡視員耿建國、省貿(mào)促會會長謝增福等領(lǐng)導(dǎo)出席了年博會開幕式。博覽會期間人流如潮，場面火爆，消費(fèi)人群超過70萬人次，銷售額超過12個億并免費(fèi)向500戶貧困家庭和兩所民工子女學(xué)校贈送價值50萬元的愛心年貨，受到了參展商、經(jīng)銷商和老百姓的一致好評，獲得了廣泛的社會影響和贊譽(yù)。

　　　　2013年年貨博覽會，已被商務(wù)部納入全國年貨展會序列，列為重點(diǎn)支持的展會；省商務(wù)廳、省貿(mào)促會、鄭州晚報等主辦單位也重點(diǎn)支持把年博會作為鄭州的一個特色春節(jié)活動項(xiàng)目，做成品牌、做成精品。

　　　　2013年年貨博覽會，在去年的基礎(chǔ)上，著重做成“品牌推廣、客群關(guān)系、產(chǎn)品代理、年貨團(tuán)購、買賣互動、愛心公益”的“一站式購物環(huán)境”場所，將著重打造七個平臺，

　　　　一、鄭州春節(jié)購物的第一平臺

　　　　在今年剛剛結(jié)束的雙“11”光棍節(jié)，至今讓許多商家都高興得合不攏嘴。去年，天貓與淘寶的交易額為53億元，而今年的總經(jīng)銷售額為191億元，同比增長260%。

　　　　同時，每年從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這段時間是美國最重要的假日購物季。根據(jù)美國全國零售商聯(lián)合會（NRF）25日發(fā)布的數(shù)據(jù)，從本月22日感恩節(jié)開始的4天“購物假期”中，全美實(shí)體商店和網(wǎng)絡(luò)銷售總額比去年增長13%，達(dá)到591億美元，人均消費(fèi)423美元，大大超過去年398美元的人均消費(fèi)。

　　　　從這些數(shù)據(jù)不難看出，不管是國內(nèi)還是國外，在特定的購物節(jié)日里，人們購物的力度總是超乎想象。那春節(jié)呢？作為最受國人重視的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)在國人心目中的地位是不可撼動的。春節(jié)的消費(fèi)力度肯定要超過雙‘11’。單就鄭州來說，春節(jié)市場就能達(dá)到百億元，而去年年博會的銷售額為12億元，今后的年博會一定會呈井噴式爆發(fā)。作為恰逢其時的年博會，不是只把它當(dāng)做一個銷售平臺，而是要把它打造成鄭州春節(jié)購物的第一平臺，傳統(tǒng)的節(jié)慶日的消費(fèi)也備受政府的重視。

　　　　二、品牌推廣的平臺

　　　　為了給市民提供安全、放心、實(shí)惠的年貨，年博會組委會對申報參會的企業(yè)定出了嚴(yán)格的條件，首先申報企業(yè)的產(chǎn)品要質(zhì)量過關(guān)，在相關(guān)管理部門沒有過被投訴記錄，是質(zhì)量品牌企業(yè)；其次，申報企業(yè)要是區(qū)域性生態(tài)企業(yè)；最后，申報企業(yè)一定要是特色產(chǎn)品。

　　　　年博會是一個很好的品牌推廣模式，商家多了一個宣傳的渠道，那么多消費(fèi)者來買年貨，都能看到參展的企業(yè)，首先跟消費(fèi)者混了個臉熟，年博會成為他們品牌推廣的一個平臺。江西信豐臍橙已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場多年，但產(chǎn)品一直打不開銷路，在參加了鄭州精品年貨博覽會后，產(chǎn)品一炮走紅，得到了鄭州市場的認(rèn)可，銷量大增，品牌推廣效益明顯。

　　　　三、建立客群關(guān)系的平臺

　　　　“開發(fā)10個新客戶，不如維護(hù)1個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，建立良好的客群關(guān)系頗為重要。

　　　　“去年年博會讓我們企業(yè)最受益的就是建立了一大批穩(wěn)定的客戶。”胡三姐胡辣湯的董事長何東方說，一開始，不少鄭州的企業(yè)都不了解他們的產(chǎn)品，結(jié)果，在年博會上嘗試之后，覺得特別好，就成了他們的固定客戶。企業(yè)要有長遠(yuǎn)眼光，要看到年博會是一個建立客群關(guān)系的有效平臺。

　　　　四、產(chǎn)品代理的平臺

　　　　年博會其實(shí)不僅僅是一個銷售平臺，它是有多重功能的，還有不少尋求商機(jī)的人，產(chǎn)品代理也就應(yīng)運(yùn)而生，年博會就是一個讓品牌持久打響的捷徑，年博會為企業(yè)擴(kuò)充店面、鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)搶占市場提供了很好的機(jī)會，更是一個為企業(yè)尋找產(chǎn)品代理的平臺。

　　　　五、年貨團(tuán)購的平臺

　　　　在去年年博會現(xiàn)場，主打企事業(yè)單位團(tuán)購的麥德龍去年在年博會現(xiàn)場收獲頗豐，第一天就有400個團(tuán)購大單簽訂。僅一家企業(yè)就在麥德龍訂下2萬份年貨給員工。

　　　　為了給參與企業(yè)提供更多的銷售空間，今年年博會將在線上、線下同時進(jìn)行，“我們將在大河網(wǎng)網(wǎng)站上辟出專門的團(tuán)購區(qū)域，將商家產(chǎn)品同步到網(wǎng)站上，吸引更多消費(fèi)者。”

　　　　六、買賣雙方互動的平臺

　　　　年博會搭起了雙方互動的平臺。這個平臺，廠家也能直接面對消費(fèi)者，以最低廉的價格最好的服務(wù)，讓消費(fèi)者享受最物美價廉的產(chǎn)品，雙方有什么需求還可以直接進(jìn)行交流、溝通。商家去哪兒能在這么短的時間內(nèi)找到這么多的消費(fèi)者進(jìn)行信息調(diào)查，消費(fèi)者又去哪兒能在一個地方就買到所有需要的東西，還是以最優(yōu)惠的價格，年博會對商家、對消費(fèi)者都是利好的。”

　　　　年博會將有百萬消費(fèi)者參與，對企業(yè)來說也是一次廣告費(fèi)用最少、效果最直接的宣傳機(jī)會，更有助于企業(yè)品牌推廣。

　　　　七、愛心公益的平臺

　　　　年博會本身就是一個公益平臺，參與企業(yè)都拿出了最低價格，最好的產(chǎn)品讓利消費(fèi)者，在此基礎(chǔ)上，去年的年博會上共有50多家企業(yè)，參與了為貫徹國家獻(xiàn)愛心活動，買多網(wǎng)積極購買滯銷白菜、胡蘿卜等蔬菜，每天給市民發(fā)放。年博會為企業(yè)與廣大消費(fèi)者提供了一個愛心平臺，公益平臺，讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，消費(fèi)者對年博會的企業(yè)也給予了豐厚的回報，據(jù)組委會抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，參與年博會公益活動的企業(yè)年銷售量增長率12℅.

　　　　今年，參與年博會的企業(yè)，我們結(jié)合去年承辦的經(jīng)驗(yàn)，打造全新的相關(guān)活動模式，一是大型企業(yè)的活動日。從元月26日-2月3日期間，每天組織一個企業(yè)活動日。參與活動日的企業(yè)，當(dāng)天可在會場內(nèi)外，重點(diǎn)推介企業(yè)文化、產(chǎn)品、營銷等活動。二是定向?qū)ｉT宣傳。組委會將利用主辦年博會的鄭州晚報社，大河網(wǎng)等新聞媒體，為企業(yè)量身訂做宣傳計(jì)劃在年博會開展前、活動期間、活動現(xiàn)場等專門進(jìn)行有針對性的宣傳，進(jìn)行重點(diǎn)推介，評選等活動。三是網(wǎng)上網(wǎng)下互動，利用大河網(wǎng)舉辦網(wǎng)上年博會活動，可以讓市民足不出戶，先選購心儀的商品，然后到現(xiàn)場購買。鄭州晚報也將在晚報上刊登年博會相關(guān)專題報道，供市民選擇，達(dá)到網(wǎng)上網(wǎng)下，虛擬與現(xiàn)場購買現(xiàn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市民的共贏。四是參加年博會企業(yè)加盟、聯(lián)盟團(tuán)購活動。由組委會向各企事業(yè)單位推廣、網(wǎng)上團(tuán)購，進(jìn)行配送等，建立擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道。五是與政府合作推動本地產(chǎn)業(yè)、本行業(yè)整體產(chǎn)品的升華。本次年博會由中國商業(yè)聯(lián)合會、河南省商務(wù)廳、河南省貿(mào)促會、大河網(wǎng)、鄭州晚報社主辦。本次“年博會”是省商務(wù)廳、省貿(mào)促會通過政府搭臺，企業(yè)唱戲，打造的一個以政府為主導(dǎo)的公益性的精品年貨博覽會，其宗旨是努力擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。主辦單位不但有政府機(jī)構(gòu)，還有河南網(wǎng)路宣傳強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)大河網(wǎng)、鄭州本地宣傳紙質(zhì)媒體鄭州晚報，他們都將各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為參展企業(yè)牽線搭橋，給以省會鄭州為中心的廣大群眾提供一站式的物美價廉的春節(jié)購物活動場所，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛。

　　展位設(shè)置及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、標(biāo)準(zhǔn)展位：每9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位（3×3）10500元人民幣。標(biāo)準(zhǔn)配置：標(biāo)攤搭建、中文楣板、一桌兩椅、220V/3A電源插座一個。雙開口展位每個加收1000元。

　　2、特裝展位：1100元人民幣/平方米（36平方米起租）。特裝展位只提供空地，展位設(shè)計(jì)搭建、衛(wèi)生清潔等請參展單位與組委會指定具有特裝資質(zhì)的搭建商聯(lián)系完成。

　　四、其他事項(xiàng)

　　請聯(lián)系組委會：0371-55126961、55126962，13137122521

   http://www.dnhuizhan.com

　　　　　　　　　　　　　　　　　河南德諾會展服務(wù)有限公司

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二〇一二年十二月