2008年，是中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分水嶺。這一年，LED被大量運用到北京奧運會場館建設中，如夢如幻的視覺盛宴至今仍令人歷歷在目。近幾年來，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)迎來了發(fā)展的春天。在全球金融危機的沖擊下，各行各業(yè)都或多或少受到了影響。然而，LED照明產(chǎn)業(yè)不僅沒有受到影響，反而在國家4萬億元投資的強力拉動下呈現(xiàn)出直線上升的態(tài)勢。而據(jù)相關部門初步估計，2010年，我國的LED照明行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)突破了1500億元，相比2008年翻了一番。LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展如此之快，主要得益于以下三方面的因素：首先，市場需求推動技術快速進步，生產(chǎn)成本大幅下降，LED在照明市場的應用十分巨大，商機無限。2009年世界各國都在推廣LED照明，目前LED照明已經(jīng)在車用照明領域和街道照明、樓道照明等領域獲得全面應用和推廣。在市場的吸引和推動下，LED技術進步的步伐在不斷加快，產(chǎn)品性價比在逐年提高，生產(chǎn)成本卻以每年30%的速度下降，這極大地縮短了LED照明燈具替代傳統(tǒng)燈具的周期。

其次，全球產(chǎn)業(yè)加速向新興國家和地區(qū)轉移。隨著LED市場的不斷發(fā)展，LED企業(yè)數(shù)量快速增加，企業(yè)競爭壓力不斷加大。為了提升自身競爭力，全球LED產(chǎn)業(yè)轉移出現(xiàn)了新的趨勢。處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國、歐洲和產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中國臺灣地區(qū)、韓國，逐步將相關產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國內(nèi)地和馬來西亞等地轉移，這為中國發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)提供了新機遇。最值得一提的是，國家對LED產(chǎn)業(yè)的持續(xù)扶持，成為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。早在2003年，“國家半導體照明工程”協(xié)調(diào)領導小組成立，標志著國家半導體照明工程正式啟動。2004年3月22日，成立了國家半導體照明協(xié)調(diào)領導小組。2009年，中國又擴大了“十城萬盞”計劃，推動LED路燈示范照明。同時在2009年出臺的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中，把半導體照明放在了比較高的位置。為進一步推動綠色照明工程，促進我國LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，2010年11月，國家發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設部、交通運輸部聯(lián)合組織開展半導體(LED)照明產(chǎn)品應用示范工程招標活動，浙江陽光、史福特照明和雷士照明等28家企業(yè)入圍。上述三大因素的推動固然重要，但LED照明產(chǎn)業(yè)要獲得持續(xù)的快速發(fā)展，企業(yè)必須在渠道上做大文章。

LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的良好發(fā)展機遇與LED企業(yè)渠道建設的緩慢速度形成強烈反差。目前，專業(yè)經(jīng)營LED照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場終端，專業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營的商家卻寥寥無幾，絕大部分經(jīng)銷商還只是把LED產(chǎn)品作為“配角”來處理。