眾所周知，在家紡行業(yè)中，設計和渠道是提升品牌競爭力的兩個重要方面。而相對設計來說，渠道是最難拓展的，企業(yè)要想與國際知名的渠道商進行貿易往來，更是難上加難。現(xiàn)在家紡行業(yè)的競爭十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購商的關注，一直是困擾企業(yè)的一大難題。即將于3月13-15號舉辦的第94屆中國針棉織品交易會，也致力于為企業(yè)拓展渠道、提升品牌。

品牌招商帶來增值財富

將于今年3月份召開的第94屆中針會上，主辦方將與中國連鎖經營協(xié)會聯(lián)手合作，這無疑加固了中針會與大型零售商、采購商的關系，這也意味著中針會將為參展企業(yè)把好渠道關。

近年來，中針會越來越側重商業(yè)領域，沃爾瑪、家樂福等大型采購商、零售商一直是中針會的座上賓，他們非常重視在中針會上與相關供貨商的交流。這是一種對展會的信任，他們相信能夠參加中針會的企業(yè)都是具備一定實力的品牌企業(yè)，在前期，中針會的主辦方已經對企業(yè)進行了初次篩選，幫零售商把好了第一關。

對于榮獲了“沃爾瑪最佳供應商”稱號的上海紅富士家紡來說，參加中針會是一次展示品牌實力的機會，同時也是與各大商超采購商加強交流與合作的平臺。紅富士家紡董事長董服龍向記者表示：“中國的消費品市場，不能全是外來品牌的天下，中國品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠遠不夠的，只有憑借自身的綜合實力和過硬的產品品質，獨到的市場運作能力，憑市場份額和銷售增長說話。紅富士能夠被沃爾瑪評為最佳供應商，是紅富士市場地位的有力證明，也是國內品牌市場地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會的目的是，借助這個專業(yè)的展會平臺來拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質商品，增加與沃爾瑪這類大型采購商合作的機會。”

務實舉措贏得采購訂單

展會是行業(yè)生產商、經銷商和采購商等進行交流、溝通和商貿的最佳平臺。中針會這樣專業(yè)性的展會代表著一個行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持、融洽客戶關系，維護企業(yè)在市場中的整體形象。

“中針會越來越務實了，專業(yè)化更強了。”這是參展商們給出的評價。對于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會已經不單單是展覽商品那么簡單，而是參加一個國際交流的平臺，溝通、展示、找商機樣樣不誤。商業(yè)市場的品牌競爭告訴我們，擁有市場比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對愛惜品牌的企業(yè)來說，中針會應該是最被重視的對接平臺。

作為中針會的長期合作伙伴，山東金號毛巾在以往中針會上所展示的毛巾墻，已經成為了中針會上一道靚麗的風景線。而今年金號毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業(yè)觀眾帶來更多的優(yōu)秀產品與精彩設計。

“中針會一直被譽為是家紡行業(yè)發(fā)展的‘晴雨表’與‘風向標’，參展企業(yè)的數(shù)量以及與會觀眾的人數(shù)在一定的程度上可以反映出家紡行業(yè)的景氣指數(shù)。每年不斷增加的展商數(shù)量，在一定程度上也反映出了中針會作為行業(yè)內專業(yè)展會的地位。”金號集團的展會負責人表示，之所以一直堅持參加中針會，是因為其在行業(yè)內具有重要的影響力。作為內貿功能強大，又具有特色的立體營銷平臺，中針會是提高企業(yè)知名度和美譽度的不二選擇。“通過中針會，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業(yè)的企業(yè)合作的機會，同時還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經成為了我們提升品牌形象的一個有效途徑。”

對于參展商而言，展會現(xiàn)場為企業(yè)提供了進行市場調查的良好機會。一方面，企業(yè)可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢及新產品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，并將產品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來自客戶的即時反應。

2012年3月，中針會將會以更加強大的采購招商功能，期待為參展企業(yè)和專業(yè)觀眾提供更加專業(yè)的服務和平臺。