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沃克VOLKL：外國戶外品牌要走“中國特色”道路
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近年來，隨著戶外運(yùn)動市場的不斷升溫，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運(yùn)動市場。然而，在此輪眾多的鞋服企業(yè)介入戶外品牌的浪潮中，國外戶外品牌如何根據(jù)市場動向和競爭情況來制定相對應(yīng)的市場目標(biāo)和營銷策略是各大國際品牌所關(guān)注的問題。
沃克VOLKL是一個來自德國的著名戶外運(yùn)動用品品牌，目前為了打開中國市場，已經(jīng)和中國本土企業(yè)沃崎集團(tuán)簽訂合作協(xié)議。沃崎集團(tuán)取得了沃克VOLKL在中國20年的代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)。沃崎集團(tuán)CEO李林彬先生發(fā)表了自己對中國戶外市場的一番見解：“目前的中國消費(fèi)群體對戶外的認(rèn)識還處于啟蒙教育階段，現(xiàn)有的市場消費(fèi)群體容量有限，但也顯示出蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展?jié)摿ΑｋS著中國經(jīng)濟(jì)的和家庭收入的高速增長，城市化進(jìn)程的加快，人們參與精神文化娛樂項目將會越來越廣泛，為中國戶外用品未來的快速發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外運(yùn)動和戶外用品也越來越被消費(fèi)者所認(rèn)知和喜愛，這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴳敉庥闷沸袠I(yè)的發(fā)展帶來了蓬勃生機(jī)。但是同時這也催生出了大批的戶外運(yùn)動用品企業(yè)，中國的戶外運(yùn)動用品市場競爭將會進(jìn)一步白熱化。”
李林彬先生介紹道，目前沃克的部分鞋服系列產(chǎn)品的生產(chǎn)線和銷售線都是由沃崎集團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)，因此在產(chǎn)品風(fēng)格上會帶有較濃的中國特色和較強(qiáng)的專業(yè)性功能。但是沃崎集團(tuán)所在的泉州地區(qū)的企業(yè)在開發(fā)戶外產(chǎn)品領(lǐng)域方面較為陌生，因此不會去選擇走如戶外登峰產(chǎn)品等太過專業(yè)的路線，而是借助閩派鞋服的“休閑元素”優(yōu)勢，開發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。因此，目前整個沃崎集團(tuán)在沃克VOLKL的產(chǎn)品線上已經(jīng)有了調(diào)整，部分款式是迎合了休閑戶外的風(fēng)潮。
如今的戶外運(yùn)動在中國市場來說不再是一種專業(yè)性運(yùn)動，而是已經(jīng)變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費(fèi)也逐漸成為家庭消費(fèi)的重要組成部分之一，越來越多的戶外運(yùn)動品牌開始注重產(chǎn)品的設(shè)計和功能作用由專業(yè)化到大眾化的轉(zhuǎn)變。而這一市場信息也要求像沃克VOLKL一類的外國戶外運(yùn)動用品品牌必須根據(jù)中國市場信息去對產(chǎn)品線進(jìn)行重新調(diào)整和定位，制定的營銷策略要兼顧有“中國特色”，而“品牌經(jīng)營中國化”應(yīng)是成為今后的發(fā)展趨勢之一。
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