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中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長助理--俞岳南
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<p><img height="305" width="271" align="left" border="0" alt="" src="http://bbs.haozhanhui.com/upload/2010/09/13/135/28163180218881.jpg" />中國針棉織品交易會已經(jīng)走過半個世紀的歷程了，堪稱紡織類專業(yè)展會的鼻祖。在現(xiàn)今國內(nèi)每年300多個紡織類展會中，它屬于老資歷。第93屆“中針會”將于2011年3月份在上海新國際展覽中心隆重開辦。筆者就幾個展商感興趣的話題對中國紡織品商業(yè)協(xié)會會長助理俞岳南先生進行訪談。 筆者：明年的“中針會”選擇在初春三月份舉辦，并從此固定下來。對于這樣的決定，你們是基于怎樣的考慮？ 俞岳南：成熟的展會一般都有相對固定的時間和地點。“中針會”傳統(tǒng)上是春節(jié)后紡織行業(yè)第一個展會。一年之際在于春，對于針棉織品行業(yè)來說，春天是生產(chǎn)商推出新產(chǎn)品、開拓新市場的傳統(tǒng)時機；對商品流通行業(yè)來說，春天是了解流行行情、調(diào)換品牌的良機。“中針會”的舉辦，契合了生產(chǎn)和流通兩方面的需求。這樣中針會可以在第一時間得到客戶。 以前中針會的檔期是每年的2月份下旬，由于每年春節(jié)時間的“不確定”，造成中針會有時候在正月里召開的局面，給展商和觀眾帶來不便。而上海新國際展覽中心3月份的檔期爆滿，中針會根本安排不進去。經(jīng)過我們多年不懈的努力，從2011年開始，中針會將每年古典安排在3月份，這是中針會一個里程碑式的事件，這將極大地增強廣大粘上的參展積極性，也方便觀眾參觀。 筆者：每一屆的“中針會”都聚焦著中國紡織行業(yè)的目光。 “中針會”上從某一個側(cè)面來說是可以反映了整個行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，而這些變化和發(fā)展中則蘊藏著商機。根據(jù)目前招商的情況，您有何預測？ 俞岳南：在第92屆“中針會”上由于檔期原因夏涼產(chǎn)品前來參展的不多。定于三月份開展，這些夏涼產(chǎn)品廠商由于時間上合宜，肯定會來參展第93屆“中針會”的?？梢哉f以竹木、藺草為代表的夏涼產(chǎn)品已經(jīng)成為 “中針會”的一大亮點。 參展企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化也是 “中針會”的一大特點。襪子雖然小，但中國的市場卻很大的。我們不斷對“中針會”的品類進一步完整，例如92屆我們獨家授權(quán)浙江夢娜襪業(yè)股份有限公司在現(xiàn)場進行“2009/2010中國襪業(yè)年度流行趨勢”的發(fā)布，演繹襪子生活的精彩、時尚、創(chuàng)意。第93屆將會更加精彩地演示。 常規(guī)內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)中最穩(wěn)定的部分，依然將在“中針會”上扮演著重要的作用，例如雪竹、艾戀等品牌。作為新興的力量，家居服行業(yè)在近兩年內(nèi)迅速成長，引導了行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向。文胸作為重要的女士貼身內(nèi)衣也在“中針會”上占有一定比重，像安徽好波、雅安莉娜等。男士內(nèi)衣在中國有著廣闊的前景和市場，這幾年仍然處在起步階段，“中針會”也有了大量男士內(nèi)衣企業(yè)現(xiàn)身參展。第92屆上中山小欖男士內(nèi)衣組團參展，相信令很多人都很難忘。第93屆將更加精彩。 近年來“中針會”上出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群組團參展，利用整體效應(yīng)降低參展成本。在去年的展會上，“中國毛巾名城”河北高陽、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”廣東中山小欖鎮(zhèn)、“江蘇內(nèi)衣名鎮(zhèn)”無錫顧山、“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”江蘇吳江震澤都是組團參展“中針會”的。因此我們從“中針會”上就可以瞥見金融危機之后中國小企業(yè)發(fā)展狀況。很多企業(yè)由之前的單純外貿(mào)逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，，努力學會“兩條腿走路”，從而在危機面前更加從容。 筆者：您見證了很多屆“中針會”的舉辦和成功閉幕，也接觸了很多參展企業(yè)。您能不能為參展企業(yè)更好地達到自己參展目的支點招呀？ 俞岳南：可能稱不上是招，當成一些小建議吧。我們也非常希望能夠通過我們主辦的展會助企業(yè)在財富之路上一馬平川。很多知名品牌是伴隨著“中針會”成長起來的，我們因此深以為傲。 在參展過程當中并不是展位越大，效果就一定會好。這之間不一定有正比的關(guān)系的。企業(yè)在參展布展中要明了自己企業(yè)、產(chǎn)品的特色，根據(jù)自身的品牌定位來設(shè)計自己的展位。這樣更能為采購商、經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾所關(guān)注。因此布展時量力而行，不要為了參展而參展，在展會上很轟動，但展后卻看不見蹤影。 參展企業(yè)要在展前擬好自己的代理政策、加盟政策，并結(jié)合自身的實力、資源和配套措施來分配資源。這樣在洽談的時候就更有針對性，更清醒，也更理性。當然成功率就更高，總之，布展要有特色，功課要做足。 筆者：據(jù)我了解，展會主辦方加大了觀眾邀請力度，現(xiàn)在操作的情況怎樣？ 俞岳南：專業(yè)觀眾的質(zhì)量與數(shù)量是展會賴以長期發(fā)展的生命線。作為專業(yè)的會展公司，我們歷來重視專業(yè)觀眾的組織工作。正是由于“中針會”在國內(nèi)同類展會中始終具有最廣泛、有效的專業(yè)觀眾群，才能做到歷久彌新，不斷成長和進步。 我們采用電話邀請專業(yè)觀眾，效果很好。為解決中針會專業(yè)觀眾多，需費時費力排長隊登錄的問題，我們在中針會專業(yè)網(wǎng)站上設(shè)有專業(yè)觀眾預登記系統(tǒng). 筆者：近年來，針紡類專業(yè)展會越來越多，企業(yè)對參展的效益和展會的公眾影響力產(chǎn)生一些疑慮，中針會用什么來吸引更多的參展商和專業(yè)觀眾？ 俞岳南：目前國內(nèi)展會市場的確很多，中針會與這些展會的不同之處在于我們始終堅持以服務(wù)為宗旨，以市場為導向，通過實實在在的參會效果吸引參展商和專業(yè)觀眾。正因為堅持了以服務(wù)為宗旨，中針會才培養(yǎng)了一大批忠誠的專業(yè)觀眾；正因為堅持了以市場為導向，中針會才在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。我們將始終秉承“服務(wù)與市場”的宗旨，為企業(yè)創(chuàng)造最好的參展效果。</p>
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