【好展會網(wǎng)  藥品保健品專題】 9月9日，由中國保健協(xié)會和國藥勵展公司主辦的第10屆中國國際保健博覽會(CIHE)將在北京農(nóng)展館隆重開幕。博覽會在參展企業(yè)、展出面積和觀眾數(shù)量方面都將再創(chuàng)新高，這從一個側(cè)面反映了我國保健產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了數(shù)次陣痛后，經(jīng)過政府、協(xié)會及相關(guān)部門的扶持與管理，正在逐漸步入一個良性循環(huán)的階段。<br />&nbsp; 中國國際保健博覽會進(jìn)入了第10個年頭?！?0”這個數(shù)字在人們心中具有特殊的意義，它既是承前，又是啟后。從本世紀(jì)初首次舉辦保健博覽會的100余個展位，到目前的展出面積突破13000m2；從10年前單純的保健食品展，到目前覆蓋保健食品、保健用品及保健服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)綜合性展覽；從10年前數(shù)百人的專業(yè)觀眾，到現(xiàn)今涵蓋各個領(lǐng)域的專業(yè)買家近20000人，博覽會拉動了國內(nèi)保健品工業(yè)企業(yè)的貿(mào)易需求，擴(kuò)大了參展企業(yè)的社會影響力，并有效地凈化了行業(yè)環(huán)境。更重要的是，博覽會為營銷模式魚龍混雜的保健行業(yè)提供了一個全新的營銷渠道，為缺少營銷資源的上游企業(yè)提供了新的出路。<br /><br />10年保健博覽會孕育的商貿(mào)平臺相比傳統(tǒng)營銷手段實(shí)現(xiàn)了四大突破。<br />突破一：多渠道拓展&nbsp; 改善營銷環(huán)境<br />&nbsp; 長期以來，部分保健品企業(yè)因短期投資、快速套現(xiàn)的投機(jī)心態(tài)，漠視行業(yè)快速發(fā)展暴露的種種弊端與問題，更漠視這些問題對行業(yè)信譽(yù)無情的透支與傷害。違法會銷、傳銷、鋪天蓋地的廣告、漫無邊際的夸大宣傳以及層出不窮的“專家權(quán)威們”都在干擾消費(fèi)者的視線。在違規(guī)炒作后，市場的信譽(yù)進(jìn)入危機(jī)，而消費(fèi)者卻只將誠信問題歸于生產(chǎn)企業(yè)而不是經(jīng)銷商，逐漸對保健品“敬而遠(yuǎn)之”。 <br />&nbsp; 因缺少政府監(jiān)管，部分違規(guī)營銷模式已成為少數(shù)保健品操手們非法牟利的溫床。在去年9月初公布的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》第二次征求意見稿中涉及了會銷或?qū)⒈唤沟牟糠謨?nèi)容，這對于大多數(shù)以會銷為主要營銷手段的企業(yè)來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于未來的不確定性，很多企業(yè)已經(jīng)把“營銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來發(fā)展的首要課題。而博覽會作為一個綜合性的貿(mào)易平臺恰恰為生產(chǎn)商提供了營銷路線的多重選擇。<br />&nbsp; 作為國內(nèi)權(quán)威的保健食品、保健用品及保健服務(wù)的貿(mào)易合作平臺，博覽會主辦方通過多方資源邀請到從事藥店經(jīng)營、連鎖加盟、商超采購等領(lǐng)域的新型買家，通過藥店銷售、加盟直營店等新興營銷模式幫助生產(chǎn)企業(yè)解決鋪貨難題。尤其是近年來大中型連鎖藥店與保健品上游企業(yè)的貼牌合作“初見成效”，直接進(jìn)入終端市場的銷售渠道短平化已經(jīng)成為今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。而對于博覽會中連鎖加盟商的進(jìn)入，中國保健協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“目前國際上最先進(jìn)的保健品營銷方式便是連鎖經(jīng)營，在日本和美國等國家屢見不鮮，這也是杜絕假冒偽劣產(chǎn)品最有效的方法，博覽會通過近10年的發(fā)展，已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)并依靠新型營銷模式來共同推動保健品行業(yè)的信譽(yù)。<br /><br />突破二：推廣公共關(guān)系&nbsp; 樹立品牌意識<br />&nbsp; 隨著愈演愈烈的“行業(yè)廣告嚴(yán)打”活動，廣告在保健產(chǎn)品銷售中的作用進(jìn)一步降低。曾經(jīng)的“廣告+通路+終端”的營銷模式已然讓保健品企業(yè)品牌建設(shè)與發(fā)展走向瓶頸。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識的愈發(fā)理性化，保健品企業(yè)須調(diào)整整體經(jīng)營推廣思路，尤其是要加強(qiáng)企業(yè)誠信、品牌誠信、產(chǎn)品誠信的建設(shè)。<br />&nbsp; 從廣告的價值功能來講，至多能解決產(chǎn)品的知名度問題，而要想提升代理商及終端消費(fèi)者的忠誠度，必須在行業(yè)中建立良好的口碑，從而影響消費(fèi)者的忠誠度和媒體輿論導(dǎo)向。保健品企業(yè)導(dǎo)入并重視公關(guān)行為，不僅是在行業(yè)相關(guān)政策規(guī)范下的營銷創(chuàng)新，更是迎合消費(fèi)者認(rèn)知、提高企業(yè)誠信形象、防患于未然的最佳手段。<br />&nbsp; 作為以“品牌展示和面對面貿(mào)易交流合作”為核心內(nèi)容的中國國際保健博覽會，為行業(yè)提供了一個公關(guān)投入的首選平臺。在面對由政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、生產(chǎn)商、專業(yè)采購商、媒體及終端消費(fèi)者共同構(gòu)成的舞臺上，參展企業(yè)的企業(yè)文化和品牌得以充分的展示與傳播，企業(yè)形象的樹立有助于提升品牌附加價值，企業(yè)可充分利用公共關(guān)系的建立為貿(mào)易合作奠定基礎(chǔ)。<br />&nbsp; 據(jù)博覽會主辦方負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)在我國醫(yī)藥保健品企業(yè)大打廣告戰(zhàn)的時候，國外的一些醫(yī)藥保健品企業(yè)早已開始了潤物細(xì)無聲的公關(guān)滲透。美國強(qiáng)生作為公關(guān)營銷的成功案例，十年來始終專注于公關(guān)的建設(shè)與投入，特別是在2000年以后，強(qiáng)生的廣告宣傳明顯減少，用于公關(guān)、參與行業(yè)活動的資金越來越多，持續(xù)的品牌及公關(guān)投入不僅讓強(qiáng)生保持10%的年銷售額增長，同時也讓強(qiáng)生形成了良好的企業(yè)形象和口碑。相信在會議營銷、終端營銷、廣告營銷過后，保健品企業(yè)將逐步通過博覽會的平臺邁進(jìn)更加科學(xué)、更加規(guī)范、更加陽光的公關(guān)傳播時代。<br /><br />突破三：廣闊行業(yè)平臺&nbsp; 新品及新型營銷模式發(fā)布絕佳場所<br />&nbsp; 近幾年隨著諸多保健品生產(chǎn)企業(yè)的快速崛起，保健品市場上不可避免地出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。以減肥類產(chǎn)品為例，現(xiàn)在市場上不同品牌的減肥產(chǎn)品近萬種之多，除了品牌、產(chǎn)品形態(tài)的差別之外，諸如產(chǎn)品功效、配方以致服用要領(lǐng)幾近相同，同質(zhì)化產(chǎn)品的增多，無疑為產(chǎn)品的營銷帶來了難題。一款產(chǎn)品，營銷的著力點(diǎn)通常定位于保健功能，然而產(chǎn)品的功能都是雷同的，何談讓產(chǎn)品脫穎而出。 <br />&nbsp; 依然拿減肥產(chǎn)品來舉例，在大家都在產(chǎn)品效果上下功夫之時，一些商家開始從消費(fèi)者角度著想，設(shè)立了減肥咨詢中心，甚至是體檢中心，專門針對減肥者的身體各部分機(jī)能進(jìn)行檢測從而制定專屬的減肥計(jì)劃，并在治療過程中輕松地推銷產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)銷售目的，于是，營銷模式的創(chuàng)新帶來了新的產(chǎn)品銷售周期。<br />&nbsp; 以上的例子來自于博覽會的一家參展企業(yè)，該企業(yè)也憑借此創(chuàng)新手段成為博覽會同期頒獎活動中“年度行業(yè)營銷模式創(chuàng)新獎”的有力爭奪者。為了幫助企業(yè)改善銷售方式，博覽會主辦方特設(shè)的營銷模式創(chuàng)新論壇幫助企業(yè)解決了部分營銷過程中的瓶頸問題，參會者有機(jī)會面向廣闊的行業(yè)平臺征集合理化建議，并將自己企業(yè)的銷售心得與其他企業(yè)交流、分享，借他山之石攻自身之玉。<br />&nbsp; 十年來，博覽會除了提供給企業(yè)尋求貿(mào)易合作的平臺，更注重企業(yè)間新資訊的互通有無及新品發(fā)布的集中度及質(zhì)量。作為將職能定位于“服務(wù)于行業(yè)，領(lǐng)先于行業(yè)”的品牌博覽盛宴，企業(yè)更愿意借博覽會的平臺開展新品發(fā)布活動，并采集研發(fā)信息用于企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃。一些高校也借助博覽會的平臺開設(shè)成果轉(zhuǎn)化專區(qū)，尋求商業(yè)伙伴。博覽會主辦方負(fù)責(zé)人坦言：“科技創(chuàng)新，營銷手段創(chuàng)新才是解決經(jīng)營難題的基礎(chǔ)。<br /><br />突破四：論壇主題豐富 學(xué)術(shù)與商業(yè)并行<br />&nbsp; 在博覽會的發(fā)展歷程中，中國保健協(xié)會作為主辦單位之一，不斷將濃厚的學(xué)術(shù)氣息融入到商業(yè)氛圍為主流的博覽會中。中國保健協(xié)會作為健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有代表性的行業(yè)機(jī)構(gòu)，在法律規(guī)范、產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、行業(yè)自律及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面均代表了中國健康產(chǎn)業(yè)的權(quán)威，由協(xié)會在博覽會同期組織的學(xué)術(shù)交流活動使得商業(yè)活動更具有合理性與前瞻性，對于一個始終處于風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)來說，政府與協(xié)會的參與在企業(yè)看來無疑是一針強(qiáng)心劑，學(xué)術(shù)與商業(yè)并行的模式也逐年成為了博覽會幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷突破的一大亮點(diǎn)。<br />&nbsp; 據(jù)悉在今年博覽會的同期，中國保健協(xié)會將攜手衛(wèi)生部、國家藥監(jiān)局、國家發(fā)改委、工信部、科技部等有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)分別就保健食品、新資源食品、化妝品、保健功能紡織品等原材料規(guī)范管理和新工藝、新技術(shù)應(yīng)用等問題展開討論，從生產(chǎn)源頭解決保健品質(zhì)量問題，重塑行業(yè)形象。而由中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇藥妝與保健品委員會主辦的“首屆中國藥妝與保健品發(fā)展高峰論壇暨首屆全國連鎖藥店采購商洽會”將吸引300余家連鎖藥店參與，從終端連鎖采購的角度幫助生產(chǎn)企業(yè)解決流通和營銷難題。<br />&nbsp; 營銷是系統(tǒng)工程，保健品企業(yè)在面對競爭加劇、同質(zhì)化嚴(yán)重、國家管控加強(qiáng)、消費(fèi)者購買理性增加等形勢下，已經(jīng)逐漸意識到參與展會活動對于營銷方式改進(jìn)及品牌宣傳的重要性。思路決定出路，創(chuàng)新性的營銷思路和加入充滿商機(jī)的行業(yè)舞臺才是致勝的法寶，十年磨一劍，中國國際保健博覽會將在新的十年中繼續(xù)服務(wù)于企業(yè)，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展。
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