【好展會網(wǎng)】 <span style="position: absolute; display: none;" onmouseover="showMenu(this.id, 0, 1)" id="attach_1893"><img border="0" src="http://bbs.haozhanhui.com/images/attachicons/attachimg.gif" /></span><img src="http://bbs.haozhanhui.com/upload/2010/07/21/139/56177261014396.jpg " onload="attachimg(this, 'load');" onmouseover="attachimginfo(this, 'attach_1893', 1);attachimg(this, 'mouseover')" onclick="zoom(this);" onmouseout="attachimginfo(this, 'attach_1893', 0, event)" /><div id="attach_1893_menu" style="display: none;" class="t_attach"><img border="0" alt="" class="absmiddle" src="http://bbs.haozhanhui.com/images/attachicons/image.gif" /><a target="_blank" ><strong>Z3BRE}8})TS]5KYMA8]9HEF.jpg</strong></a>(29.87 K)<br/><div class="t_smallfont">2010/7/21 15:22:00</div></div><br /><br />主抓市場的聯(lián)通副總裁李剛，曾經(jīng)在廣東移動創(chuàng)下過銷售奇跡。1985年畢業(yè)于北京郵電學(xué)院的李剛，是電信業(yè)的一位老兵，曾先后任廣東省郵電管理局電信維護部主任、電信處副處長、廣東移動通信有限責(zé)任公司董事長兼總經(jīng)理。2005年5月份調(diào)北京移動，任總經(jīng)理；2006年12月，調(diào)到中國聯(lián)通任副總裁。同時，在業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)佳績的李剛也是第十屆全國人大代表、全國勞動模范和全國五一勞動獎?wù)碌墨@得者。同時擁有這幾項殊榮，在電信運營商高層中并不常見。<br /><br />記者：作為負責(zé)市場的中國聯(lián)通副總經(jīng)理，您對聯(lián)通的3G進程是否滿意？<br /><br />李剛：應(yīng)該說，從拿到3G牌照到目前為止，我們自己對中國聯(lián)通各方面的表現(xiàn)還是非常滿意的。中國聯(lián)通是在去年1月7號拿到的3G牌照，同年5月1號就推出了試商用，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)只有很短的時間，此外還有很多應(yīng)用、后臺等需要建設(shè)，工作量非常大。所以大家所看到的中國聯(lián)通今天在各方面的表現(xiàn)，背后所付出的努力是超乎常規(guī)的。比如，在3G初期最為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，我們的總投入達1000多億元，克服了前所未有的困難，因為與2G不一樣，3G是全新的網(wǎng)絡(luò)，同時，頻率決定了3G比2G覆蓋更小、穿透能力更弱，就需要我們做大量的無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，而且要做大量的室內(nèi)覆蓋工作。但是在常小兵董事長和陸益民總經(jīng)理的親自指揮下，網(wǎng)絡(luò)部分進展得十分順利，如今可實現(xiàn)95%的縣級覆蓋，正在爭取在今年第二季度實現(xiàn)100%的縣級覆蓋，以實現(xiàn)在所有經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)進行全覆蓋的目標。另外，3G應(yīng)用平臺的建設(shè)也很復(fù)雜，我們整個應(yīng)用平臺做完后，發(fā)現(xiàn)來自網(wǎng)絡(luò)、終端、業(yè)務(wù)等各個方面的問題幾千個，而到了5月1日，這些問題大部分都得到了解決（高達99%）。從這兩個最為艱難的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)所取得的勝利可見我們的決心與能力。<br /><br />各方面準備工作陸續(xù)完成后，今年我們的任務(wù)是發(fā)展1000萬3G新增用戶，將ARPU值提高到100元以上，相當于2G時期ARPU值的2.5倍。<br /><br />記者：2G時代，聯(lián)通在用戶心中留下了“信號不好”的印象，3G時代如何扭轉(zhuǎn)？<br /><br />李剛：這需要回顧聯(lián)通的歷史。中國幅員遼闊，建一個網(wǎng)絡(luò)起碼要3000億~4000億元，而聯(lián)通之前經(jīng)歷了兩個網(wǎng)絡(luò)（CDMA網(wǎng)與GSM網(wǎng)），幾乎把所有的人力物力都投入到了CDMA里，所以兩個不能共享的網(wǎng)絡(luò)都不可能很完善。但從2006年開始，常小兵董事長就逐步開始指導(dǎo)對GSM網(wǎng)絡(luò)恢復(fù)投入了，到現(xiàn)在我們的2G網(wǎng)絡(luò)信號已經(jīng)不可同日而語。上了3G后，兩張網(wǎng)的核心部分是共享的，WCDMA也是上下兼容的，在信號質(zhì)量達不到3G的時候可以平滑過渡到2G網(wǎng)絡(luò)，形成互補，因此基本可杜絕3G信號不足等問題。3G商用后，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和厚度也將繼續(xù)逐步推進。<br /><br />記者：與另外兩家運營商不同，聯(lián)通對于2G和3G業(yè)務(wù)實行了嚴格的市場區(qū)隔，為什么要采取這種市場策略？<br /><br />李剛：由于兩張無線網(wǎng)絡(luò)是不一樣的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)，提供給用戶的質(zhì)量和感知是不一樣的，所以我們進行了嚴格區(qū)分，采用不一樣的營銷策略。在我們看來，2G的主要用途是打電話，3G的主要用途是上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。但是，我們還得要看用戶的使用習(xí)慣到底是什么。比如正式商用的時候我們推出96元套餐，里面的70%資費供用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，30%留給語音需求。但經(jīng)過一段時間的觀察，用戶上網(wǎng)的需求只占30%，打電話卻占到了70%，所以5月份我們推出了套餐B計劃，將比例根據(jù)用戶真實需求完全掉換了過來。事實證明這個做法是正確的，因為用戶一下子就超過了100萬。這也說明我們一定要按照用戶行為習(xí)慣來進行市場培育。但我們預(yù)計，以后使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的用戶會越來越多，而目前仍然有20%的用戶仍然留在A計劃里。<br /><br />記者：大量培育3G上網(wǎng)用戶，會不會造成網(wǎng)絡(luò)負荷不了？我們看到，由于包月不限流量數(shù)據(jù)卡帶來的網(wǎng)絡(luò)壓力，現(xiàn)在中國電信已經(jīng)開始上調(diào)上網(wǎng)資費。<br /><br />李剛：我們制訂所有套餐都參照了國際運營商經(jīng)驗。在成熟的3G使用環(huán)境中，用戶上網(wǎng)平均月數(shù)據(jù)流量的標桿值一般是500兆，我們據(jù)此來設(shè)計營銷方案。在中國由于剛開始推廣3G業(yè)務(wù)，用戶使用流量還缺乏實際的模型支撐，但我們的網(wǎng)絡(luò)冗余在現(xiàn)階段完全沒有問題，因為我們參照的成熟市場標準。至于以后，我們接下來也會做長遠規(guī)劃。<br /><br />在計費方面也是有過合理平衡的。舉個例子，我本人現(xiàn)在用的是886套餐，一個月大概包2G多流量，高的時候我的流量是3000多兆。現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)負載是按照500兆的平均流量來設(shè)計的，所以我這樣一個用戶是平均6個用戶的總使用量，大概價格也是單個用戶的6倍，是公平合理的。<br /><br />聯(lián)通已經(jīng)成功地為“沃”品牌樹立起高端時尚的形象<br /><br />記者：中國各省的經(jīng)濟發(fā)展狀況不盡相同，聯(lián)通總部卻制定了“六統(tǒng)一”（統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一業(yè)務(wù)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一資費、統(tǒng)一終端政策、統(tǒng)一服務(wù)標準）的政策，為什么要這樣做？<br /><br />李剛：聯(lián)通在全國范圍內(nèi)實施“六統(tǒng)一”的政策，這在中國還沒有先例。<br /><br />之所以要這么做，和我們的行業(yè)屬性有關(guān)。在價格上，不能移動的東西是不可以統(tǒng)一的，比如房價，只能按當?shù)亟?jīng)濟規(guī)律去制定。而可移動性的東西是很難有價格空間的，比如汽油，全國的價格都差不多。移動通信也是可移動性商品，卻在2G時代遭遇了漫游費，實際上是人為設(shè)置了一堵墻，不利于用戶發(fā)展。3G時代，取消漫游費是大勢所趨，所以保持全國政策一致是必須的。當然，統(tǒng)一的資費標準應(yīng)該按全網(wǎng)平均值來計算。<br /><br />“統(tǒng)一”的目的還在于管理成本的節(jié)省，廣告費用的減少。要知道，資費定價由很多因素構(gòu)成，需要非常強大的模型分析，如果每個縣都進行自己的資費計算，就浪費了很大的資源。<br /><br />記者：與創(chuàng)新的矛盾如何解決？<br /><br />李剛：“統(tǒng)一”不會影響創(chuàng)新。比如我們在今年5月份出B計劃，是根據(jù)各個地方所提供的用戶需求分析共同來做的決策，最后在全國進行推廣。我們現(xiàn)在所強調(diào)的創(chuàng)新，不是各個地方做創(chuàng)新，自己搞，那行不成規(guī)模，一定要標準化，否則就與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)了。同時，整體創(chuàng)新也將讓用戶更容易接受我們，因為這樣也容易形成標準化的服務(wù)。<br /><br />記者：網(wǎng)絡(luò)商店也會統(tǒng)一做嗎？<br /><br />李剛：網(wǎng)絡(luò)商店也將統(tǒng)一做，我們將會有基地公司，定在某個?。ú辉趶V東），會很快上線。同時，地方差異化的業(yè)務(wù)都定制到其中來，而且還對全國全世界應(yīng)用者開放。所以我們的“統(tǒng)一”策略不會影響創(chuàng)新，反而是鼓勵創(chuàng)新的。
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